Cho Thuê Xe Tập Lái BD ĐT: 0799.69.68.69 Bài gửi 87. Ý tưởng kinh doanh bất động sản kiểu Grab & Uber Tài chính kinh doanh bất động sản A. MỞ ĐẦU Sự phát triển nhanh về kinh tế, khoa học – kỹ thuật, xu hướng hội nhập tồn cầu hóa đã dẫn tới việc xuất hiện nhiều hình thức kinh doanh với các hàng hóa đa dạng khác MeeyLand.com là trang thông tin điện tử tổng hợp và là website thương mại điện tử thuộc Hệ sinh thái Công nghệ Bất động sản Meey Land ("Hệ sinh thái") - một Hệ sinh thái cung cấp cho thị trường bất động sản các giải pháp đột phá kết hợp ba lĩnh vực Công nghệ - Bất động sản - Tài chính. Năm 2018 thị trường kinh doanh bất động sản đang chựng lại và mọi thứ gần như thu hẹp lại. Trong giai đoạn này các sản của Tập đoàn Nam Cường mang lại hới hướng mới và hút được rất nhiều nhà đầu tư, tăng tốc mức tiêu thụ. Lý do tạo nên sự phát triển vượt Xác định các hoạt động sản xuất, kinh doanh, dịch vụ ở địa phương - Tuyển chọn giải bài tập Hoạt động trải nghiệm lớp 10 Cánh diều hay, chi tiết giúp bạn làm bài tập Hoạt động trải nghiệm 10 dễ dàng. Ngày 15/10, tại Hà Nội, Tập đoàn Giáo dục EQuest phối hợp cùng Dự án EduPortal, Trung tâm Trẻ em và Phát triển (CCD) tổ chức Hội thảo “Mô hình chuyển đổi số hệ thống giáo dục phổ thông - Bài học kinh nghiệm từ Mỹ”. Bất động sản hút vốn FDIThu hút hơn 3,5 tỷ USD, chiếm gần 19% tổng vốn đăng ký, tăng gần gấp đôi cùng kỳ năm 2021, bất động sản tiếp tục đứng thứ 2 về thu hút vốn FDI trong 9 tháng đầu năm nay. Trang Thông tin Điện tử tổng hợp chuyên về kinh tế tiêu dùng, đời sống xã hội, bất động sản, văn hóa du lịch, doanh nghiệp doanh nhân, App Vay Tiền. 1. Đề thi Pháp luật Kinh doanh bất động sản lớp Quản trị luật 352. Đề thi Pháp luật Kinh doanh bất động sản lớp Thương mại 353. Đề thi Pháp luật Kinh doanh bất động sản lớp Thương mại 36A4. Đề thi Pháp luật Kinh doanh bất động sản lớp Thương mại 375. Đề thi Pháp luật Kinh doanh bất động sản lớp Thương mại 38B6. Đề thi Pháp luật Kinh doanh bất động sản và giao dịch dân sự về nhà ở lớp CLC39B7. Đề thi Pháp luật Kinh doanh bất động sản lớp Thương mại 398. Đề thi Pháp luật Kinh doanh bất động sản và giao dịch dân sự về nhà ở lớp Thương mại 42A9. Đề thi Pháp luật Kinh doanh bất động sản và giao dịch dân sự về nhà ở lớp Chất lượng cao 41A10. Đề thi Pháp luật Kinh doanh bất động sản và giao dịch dân sự về nhà ở lớp Chất lượng cao 41E11. Đề thi Pháp luật Kinh doanh bất động sản và giao dịch dân sự về nhà ở lớp Chất lượng cao Quản trị luật 4112. Đề thi lớp Thương mại K43 2020 Tuyển tập 11+ đề thi môn Pháp luật Kinh doanh bất động sản được tổng hợp từ năm 2013 đến nay. Thân gửi các bạn đọc tham khảo, mến chúc các bạn học tốt – thi chúc. Nhớ ghé thăm thường xuyên để cập nhật các kiến thức bổ ích, bạn nhé! Đề thi môn Luật Ngân hàng Đề thi môn Luật Ngân sách nhà nước Đề thi môn Luật Đất đai Đề thi môn Luật Môi trường TỪ KHÓA Bất động sản, Đề thi Luật, Kinh doanh bất động sản, Luật Kinh doanh bất động sản Cập nhật ngày 12/12/2013. Trường Đại học Luật TP. HCM Lớp Quản trị luật 35 Thời gian làm bài 75 phút Sinh viên chỉ được sử dụng VBQPPL Nhận định Những nhận định sau đây đúng hay sai? Giải thích tại sao? 5 điểm 1 – Khu mua bán nhà, công trình xây dựng hình thành trong tương lai, các bên được thỏa thuận số tiền mà bên mua phải trả cho bên bán của mỗi lần thanh toán. 2 – Chủ đầu tư dự án nhà ở thương mại được bán nhà ở sau khi khởi công xây dựng công trình nhà ở của dự án. 3 – Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải thực hiện công việc môi giới thông qua Sàn giao dịch bất động sản. 4 – Doanh nghiệp kinh doanh bất động sản được mua nhà, công trình xây dựng hình thành trong tương lai từ chủ đầu tư dự án bất động sản để bán lại. 5 – Chủ đầu tư dự án bất động sản được quyền thực hiện dịc vụ quản lý bất động sản đối với bất động sản thuộc dự án của mình. Bài tập Sau khi khởi công xây dựng công trình nhà ở bao gồm 4 tòa nhà căn hộ chung cư trong dự án đầu tư xây dựng nhà ở để bán trên diện tích 10 hecta đất được UBND TPHCM cho phép đầu tư. Cty đầu tư và phát triển Minh Phú Cty Minh Phú đã ủy quyền cho Cty cổ phần đầu tư và phát triển đô thị Hoàng Gia Cty Hoàng Gia là bên tham gia Hợp đồng hợp tác kinh doanh với Cty Minh Phú thực hiện ký kết hợp đồng hợp tác đầu tư với khách hàng là cá nhân có nhu cầu mua nhà ở. Theo thỏa thuận, các cá nhân sẽ thực hiện góp vốn bằng tiền đợt 1 là 15% giá trị Hợp đồng được xác định tương ứng với giá trị Hợp đồng mua bán căn hộ để giữ chỗ mua căn hộ ngay khi ký kết Hợp đồng hợp tác đầu tư. Sau khi hoàn thành xong phần móng, khách hàng tiếp tục thanh toán đầy đủ số tiền đợt 2 là 20% giá trị Hợp đồng thì Cty Minh Phú sẽ ký hợp đồng mua bán căn hộ với khách hàng. Theo quy định của pháp luật hiện hành. Anh chị hãy xác định A – Các việc làm trên của Cty Minh Phú và Cty Hoàng Gia có phù hợp với quy định của pháp luật không? Tại sao? Các Cty trên đều có chức năng kinh doanh bất động sản. B – Ai có thể là khách hàng mua căn hộ trong dự án nói trên? Nêu căn cứ pháp luật? C – Cty Minh Phú có thể bán căn hộ trong dự án theo hình thức nào? Tại sao? 2. Đề thi Pháp luật Kinh doanh bất động sản lớp Thương mại 35 Cập nhật ngày 19/12/2013. Trường Đại học Luật Hà Nội Lớp Thương mại 35 Thời gian làm bài 60 phút Sinh viên chỉ được sử dụng VBQPPL Nhận định Những nhận định sau đây, hành vi nào được thực hiện phù hợp với quy định pháp luật, hành vi nào được thực hiện không phù hợp với quy định pháp luật? Tại sao? 6 điểm 1 – Công ty cổ phần xây dựng K là tổ chức kinh tế trong nước mua 10 căn hộ cao cấp trong dự án xây dựng nhà ở để bán của Công ty cổ phần bất động sản T để bán lại. 2 – Doanh nghiệp P là doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài thuê 1000m2 nhà xưởng gắn liền với quyền sử dụng đất từ tổ chức kinh tế trong nước có chức năng kinh doanh bất động sản để cho thuê lại. 3 – Doanh nghiệp Q là tổ chức kinh tế trong nước, có chức năng kinh doanh bất động sản đã ký kết hợp đồng thuê mua nhà xưởng mà doanh nghiệp Q đang xây dựng với Công ty cổ phần Y. 4 – Sàn giao dịch bất động sản J từ chối cấp Giấy chứng nhận Bất động sản đã được giao dịch qua Sàn giao dịch bất động sản đối với căn nhà mà bà H đã mua từ bà P do sàn Giao dịch bất động sản J làm mô giới với lý do bà P là cá nhân bán nhà không có chức năng kinh doanh bất động sản. 5 – Sàn giao dịch bất động sản F yêu cầu khách hàng mua nhà ở của Công ty cổ phần bất động sản R nộp chi phí giao dịch qua sàn cho mỗi căn hộ là 2 triệu đồng. Sàn giao dịch bất động sản F được công ty cổ phần bất động sản R ký hợp đồng ủy quyền bán căn hộ. 6 – Sở xây dựng tỉnh H từ chối cấp Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản cho chị K với lý do chị K đã được cấp Chứng chỉ định giá bất động sản. Bài tập Công ty cổ phần kinh doanh và phát triển nhà Phước Thành Lộc được UBND tỉnh N chấp thuận đầu tư đối với dự án đầu tư xây dựng Khu dân cư trên địa bàn tỉnh N với quy mô sử dụng đất là 25ha gồm 1200 căn nhà bao gồm nhà chung cư, nhà riêng lẻ, biệt thự. Sau khi dự án đã được UBND tỉnh N phê duyệt đồng thời đã thực hiện giải phóng xong mặt bằng. Công ty Phước Thành Lộc huy động vốn bằng cách ký hợp đồng hợp tác kinh doanh với Công ty TNHH Phú Quý để đầu tư thực hiện dự án. Hỏi A – Việc Công ty Phước Thành Lộc ký hợp đồng hợp tác kinh doanh với Công ty TNHH Phú Quý có phù hợp với quy định của pháp luật không? Tại sao? B – Giả sử Công ty Phước Thành Lộc ký hợp đồng hợp tác kinh doanh với Công ty TNHH Phú Quý là hợp pháp. Trong hợp đồng hợp tác kinh doanh, hai bên thỏa thuận Công ty TNHH Phú Quý sẽ được chia 240 căn nhà trong tổng số nhà của dự án. Sau khi dự án được xây dựng xong toàn bộ phần móng. Công ty TNHH Phú Quý ký hợp đồng mua bán nhà với khách hàng theo hình thức hợp đồng mua bán nhà ở hình thành trong tương lai. Hỏi Hành vi này có phù hợp với quy định của pháp luật không? Tại sao?./. 3. Đề thi Pháp luật Kinh doanh bất động sản lớp Thương mại 36A Cập nhật ngày 18/06/2014. Trường Đại học Luật TP. HCM Lớp Thương mại 36A Thời gian làm bài 75 phút Sinh viên chỉ được sử dụng VBQPPL Nhận định Những nhận định sau đây đúng hay sai? Giải thích tại sao? 6 điểm Những nhận định sau đây, hành vi nào được thực hiện phù hợp với quy định pháp luật, hành vi nào được thực hiện không phù hợp với quy định pháp luật? Tại sao? 1 – Mỗi hộ gia đình, cá nhân chỉ được tham gia góp vốn theo hình thức phân chia sản phẩm là nhà ở đối với số lượng một nhà ở trong mỗi dự án nhà ở thương mại trên địa bàn một tỉnh. 2 – Tại mọi thời điểm sau khi ký hợp đồng mua bán nhà ở với chủ đầu tư, bên mua được chuyển nhượng hợp đồng mua bán nhà ở đó cho chủ thể khác đủ điều kiện mua nhà ở. 3 – Cá nhân được cung cấp dịch vụ môi giới bất động sản sau khi có chứng chỉ môi giới bất động sản. 4 – Mọi bất động sản đã được cấp Giấy chứng nhận quyền sở hữu đều được đưa vào kinh doanh trong thị trường bất động sản. Bài tập Công ty A là doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước ngoài có ý định kinh doanh bất động sản tại Việt Nam. 4 điểm A – Để tham gia kinh doanh bất động sản, Công ty A cần đáp ứng những điều kiện nào? 1 điểm B – Sau khi đủ điều kiện kinh doanh bất động sản, Công ty A tiến hành mua lại toàn bộ căn hộ từ tầng 3 đến tầng 5 trong một dự án khu căn hộ do Công ty B một doanh nghiệp trong nước đã đầu tư xây dựng xong để cho thuê căn hộ. Việc mua căn hộ để cho thuê này của Công ty A có phù hợp quy định pháp luật hay không? Tại sao? 1,5 điểm C – Sau khi đủ điều kiện kinh doanh bất động sản, Công ty A muốn mua lại toàn bộ một dự án khu nhà ở do Công ty C một doanh nghiệp trong nước đang thực hiện dở dang để tiếp tục đầu tư. Mong muốn của A có phù hợp quy định pháp luật hay không? Nếu có, Công ty A cần đáp ứng điều kiện thế nào? 1,5 điểm 4. Đề thi Pháp luật Kinh doanh bất động sản lớp Thương mại 37 Cập nhật ngày 10/12/2015. Lớp Thương mại 37 Thời gian làm bài 75 phút Sinh viên chỉ được sử dụng VBQPPL Lý thuyết Phân biệt hình thức huy động vốn thông qua hình thức ký hợp đồng góp vốn, hợp đồng hợp tác đầu tư với các tổ chức, cá nhân để đầu tư xây dựng nhà ở với hình thức huy động vốn từ tiền mua nhà ứng trước của các đối tượng được quyền sở hữu nhà ở tại Việt Nam thông qua hình thức ký hợp đồng mua bán nhà ở hình thành trong tương lai. Bài tập Công ty cổ phần X là tổ chức kinh tế trong nước có chức năng kinh doanh bất động sản được cơ quan có thẩm quyền cho phép thực hiện dự án đầu tư xây dựng căn hộ để bán với quy mô 480 căn hộ. Sau khi dự án được phê duyệt và xây dựng xong phần móng, công ty X đã bán cho công ty cổ phần Y là tổ chức kinh tế trong nước 240 căn hộ và tiến hành huy động vốn theo hình thức ký hợp đồng hợp tác đầu tư và thỏa thuận phân chia cho khách hàng 120 căn hộ; 120 căn hộ còn lại công ty X bán cho các khách hàng có nhu cầu về nhà ở theo hình thức ký hợp đồng mua bán nhà ở hình thành trong tương lai. Hỏi 1 – Việc huy động vốn theo các hình thức trên của Công ty X có phù hợp với quy định của pháp luật không? Tại sao? 2 – Giả sử việc bán căn hộ cho công ty Y là được phép. Sau khi ký hợp đồng mua bán với công ty X, công ty Y có thể bán căn hội cho các cá nhân khác không? Tại sao? 3 – Trường hợp công ty Y được bán nhà cho các cá nhân khác thì việc thực hiện bán nhà của Công ty X và công ty Y cho các khách hàng là cá nhân có gì khác nhau hay không? Tại sao? 5. Đề thi Pháp luật Kinh doanh bất động sản lớp Thương mại 38B Cập nhật ngày 12/12/2015. Lớp Thương mại 38B Thời gian làm bài 75 phút Sinh viên chỉ được sử dụng VBQPPL Nhận định Các nhận định sau đây đúng hay sai? Giải thích tại sao? 7,5 điểm 1 – Yêu cầu về năng lực tài chính của doanh nghiệp kinh doanh hàng hóa bất động sản chỉ được thể hiện thông qua quy định về vốn pháp định. 2 – Cá nhân nước ngoài được sở hữu nhà ở tại Việt Nam thông qua mua nhà ở trong các dự án kinh doanh nhà ở của Doanh nghiệp kinh doanh bất động sản. 3 – Hợp đồng trong kinh doanh hàng hóa bất động sản của các chủ thể không phải là doanh nghiệp có chức năng kinh doanh bất động sản luôn phải được công chứng, chứng thực theo quy định pháp luật. 4 – Việc quản lý, vận hành nhà chung cư sẽ do đơn vị xây dựng nhà chung cư thực hiện. 5 – Chương trình đào tạo chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản sẽ do đơn vị tổ chức giảng dạy quyết định. Bài tập So sánh phạm vi kinh doanh hàng hóa bất động sản của Doanh nghiệp trong nước và Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài. 2,5 điểm 6. Đề thi Pháp luật Kinh doanh bất động sản và giao dịch dân sự về nhà ở lớp CLC39B Cập nhật ngày 12/02/2016. Lớp CLC39B Thời gian làm bài 75 phút Sinh viên chỉ được sử dụng VBQPPL GV ra đề TS Lê Minh Hùng & ThS Nguyễn Thị Kiều Oanh Phần Pháp luật kinh doanh Bất động sản Công ty cổ phần H CTCP H có chức năng kinh doanh bất động sản được UBND TP HCM cho phép thực hiện dự án xây dựng khu nhà ở để bán tại Quận 2. Sau khi được nghiệm thu hoàn thành xong phần móng và nhận được văn bản của cơ quan có thẩm quyền thông báo nhà ở đủ điều kiện được bán, CTCP H đã ký hợp đồng mua bán nhà ở hình thành trong tương lai với các cá nhân. Theo thỏa thuận trong hợp đồng, cá nhân mua nhà sẽ thanh toán lần đầu là 95% giá trị hợp đồng cho CTCP H khi hai bên ký Hợp đồng mua bán nhà ở, 5% giá trị hợp đồng còn lại bên mua nhà sẽ thanh toán cho CTCP H khi Công ty này làm thủ tục đề nghị cơ quan có thẩm quyền cấp Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà ở và tài sản khác cho bên mua. 5 điểm Hỏi a – Thỏa thuận trên có phù hợp với quy định pháp luật không? Tại sao? Việc bán nhà của CTCP H có phải thực hiện thông qua Sàn giao dịch bất động sản hay không? Tại sao? b – Sau khi ký Hợp đồng mua bán nhà ở hình thành trong tương lai với CTCP H, các cá nhân có được chuyển nhượng Hợp đồng mua bán nhà ở hình thành trong tương lại cho các chủ thể khác hay không? Giả sử các cá nhân được chuyển nhượng hợp đồng mua bán nhà ở hình thành trong tương lai thì Văn bản chuyển nhượng Hợp đồng mua bán nhà ở hình thành trong tương lai có cần phải được công chứng không? Tại sao? Phần Giao dịch dân sự về nhà ở Lý thuyết Trả lời đúng/ sai và giải thích ngắn gọn tại sao cho nhận định sau Giao dịch nhà ở bao gồm các giao dịch có nội dung chuyển quyền sở hữu, sử dụng, chiếm hữu tài sản, kể cả thừa kế bất động sản, nhà ở. Bài tập A là người Việt Nam đang định cư ở Mỹ, A muốn có 01 căn nhà ở Việt Nam để khi về thăm Việt Nam thì có chỗ ở, cũng để làm nơi thờ phụng tổ tiên. Do A chưa đủ điều kiện để được hưởng quyền sở hữu nhà ở tại Việt Nam, nên A có gửi tiền về nhờ người anh em rể ở Việt Nam mua nhà và đứng tên giùm. Qua email và qua thư chuyển tiền thể hiện A gửi về Việt Nam USD để nhờ B mua giùm 01 ngôi nhà tại TPHCM. Sau khi được đứng tên, được cấp GCN QSH nhà, B đã đem ngôi nhà này thế chấp cho Ngân hàng BIDV CN Ba Tháng Hai – Thành phố HCM để vay số tiền 2 tỷ đồng. Biết được việc trên A đã khởi tố B ra tòa để đòi lại nhà, nhưng B và Ngân hàng BIDV CN Ba Tháng Hai đều phản đối. Hỏi – Nếu tại thời điểm tranh chấp, A đủ điều kiện để được hưởng quyền sở hữu nhà ở tại Việt Nam thì tranh chấp trên được giải quyết như thế nào? Giải thích? Nêu rõ căn cứ? – Nếu tại thời điểm tranh chấp, A không đủ điều kiện để được hưởng quyền sở hữu nhà ở tại Việt Nam thì tranh chấp trên được giải quyết như thế nào? Giải thích? Nêu rõ căn cứ? 7. Đề thi Pháp luật Kinh doanh bất động sản lớp Thương mại 39 Cập nhật ngày 26/12/2016. Lớp Thương mại 39 Thời gian làm bài 75 phút Sinh viên chỉ được sử dụng VBQPPL GV ra đề TS Lưu Quốc Thái Nhận định Các nhận định sau đây đúng hay sai? Tại sao? 1 – Cung bất động sản trong thị trường bất động sản có thể bao gồm cả những bất động sản hình thành trong tương lại. 2 – Mọi trường hợp kinh doanh hàng hóa bất động sản đều phải có vốn pháp định ít nhất là 20 tỷ đồng. 3 – Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài cũng được nhận chuyển nhượng dự án đầu tư bất động sản. 4 – Giá cả bất động sản trong giao dịch kinh doanh bất động sản do các bên tham gia giao dịch thỏa thuận. Bài tập Công ty cổ phần X tổ chức kinh tế trong nước có chức năng kinh doanh bất động sản là chủ đầu tư dự án chung cư cao tầng để bán tại P. Hiệp Bình Chánh, Q. Thủ Đức, TPHCM. Hỏi 1 – Ai có thể là khách hàng của Công ty X? Các khách hàng này có thể mua bao nhiêu nhà trong Dự án này? Nêu rõ cơ sở pháp lý? 2 – Sau khi hoàn thành phần móng của dự án, Công ty X đã ký hợp đồng bán nhà hình thành trong tương lai. Việc làm này có phù hợp với quy định của pháp luật không? Tại sao? 3 – Công ty X có được thế chấp dự án nhà ở tại tổ chức tín dụng để vay vốn thực hiện dự án không? Tại sao? 4 – Có một doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài khác muốn mua một số căn hộ trong dự án trên của Công ty X để bán và cho thuê. Mong muốn này có được pháp luật cho phép không? Tại sao?./. 8. Đề thi Pháp luật Kinh doanh bất động sản và giao dịch dân sự về nhà ở lớp Thương mại 42A Cập nhật ngày 10/06/2019. Lớp TM42A Thời gian làm bài 75 phút Sinh viên chỉ được sử dụng VBQPPL GV ra đề ThS Ngô Gia Hoàng Nhận định Các nhận định sau đây có phù hợp với pháp luật kinh doanh bất động sản? Giải thích? 1 – Chủ đầu tư dự án nhà ở xã hội cam kết cho phép người mua nhà ở xã hội trong dự án được tự do bán nhà ở cho các đối tượng khác theo nhu cầu sau khi đã thanh toán đủ tiền mua nhà. điểm 2 – Theo thỏa thuận trong hợp đồng mua bán nhà ở của chủ đầu tư NVL quy định bên mua nhà sẽ thanh toán lần đầu là 95% giá trị hợp đồng cho bên bán khi hai bên ký hợp đồng mua bán nhà ở, 5% giá trị hợp đồng còn lại bên mua nhà sẽ thanh toán cho bên bán khi bên bán làm thủ tục đề nghị cơ quan có thẩm quyền cấp Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà ở và tài sản khác cho bên mua. điểm 3 – Theo yêu cầu của người mua nhà, sau khi ký hợp đồng mua bán căn hộ chung cư dự án ML Residence đang trong quá trình xây dựng, Công ty CP đầu tư địa ốc HT cung cấp cho người mua nhà Thông báo của Ngân hàng Vietinbank về việc tài trợ cho dự án và cấp hạn mức bảo lãnh cho người mua nhà. 4 – Nhân viên môi giới A thỏa thuận với khách hàng sẽ dẫn khách hàng đi xem một dự án bất động sản tại khu vực quận Thủ Đức, TP. HCM. Nếu khách hàng đồng ý mua bất động sản trong dự án thì A sẽ giới thiệu khách hàng với chủ đầu tư và A được hưởng hoa hồng môi giới tương ứng 2% giá trị bất động sản. điểm Bài tập Công ty cổ phần X tổ chức kinh tế trong nước có chức năng kinh doanh BĐS là chủ đầu tư Dự án chung cư cao tầng để bán tại P. Hiệp Bình Chánh, Q. Thủ Đức, TP. Hồ Chí Minh. Hỏi 1 – Sau khi có biên bản nghiệm thu đã hoàn thành phần móng của dự án, Công ty X đã ký hợp đồng bán nhà hình thành trong tương lai. Việc làm này có phù hợp với quy định của pháp luật không, tại sao? 1 điểm 2 – Công ty X có thể được thế chấp dự án nhà ở tại tổ chức tín dụng để vay vốn thực hiện dự án không, tại sao? 3 – Có một doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài khác muốn mua một số căn hộ trong dự án trên của Công ty X để bán và cho thuê. Mong muốn này có được pháp luật cho phép không, tại sao? 2 điểm./. 9. Đề thi Pháp luật Kinh doanh bất động sản và giao dịch dân sự về nhà ở lớp Chất lượng cao 41A Cập nhật ngày 29/06/2019. Lớp Chất lượng cao 41A Thời gian làm bài 75 phút Sinh viên chỉ được sử dụng VBQPPL GV ra đề Thầy Tín và cô Phương. Nhận định Các nhận định sau đây đúng hay sai? Tại sao? 1 – Hợp đồng mua bán nhà ở không được công chứng hoặc chứng thực thì vô hiệu. 1 điểm 2 – Thời điểm chuyển quyền sở hữu nhà ở trong hợp đồng mua bán nhà ở là thời điểm đăng ký quyền sở hữu nhà ở cho bên mua. 1 điểm 3 – Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài thực hiện dự án đầu tư xây dựng nhà ở để bán được chuyển nhượng quyền sử dụng đất trong dự án đó dưới hình thức phân lô để người nhận chuyển nhượng tự xây dựng nhà ở theo thiết kế của chủ đầu tư. điểm 4 – Chủ đầu tư dự án xây dựng nhà ở xã hội để bán được quyền ký hợp đồng mua bán nhà ở hình thành trong tương lai đối với toàn bộ nhà ở trong dự án khi thỏa mãn các điều kiện do pháp luật quy định. điểm Bài tập Năm 2017, A thỏa thuận bán cho B một căn nhà ở với giá 1,5 tỷ đồng. Hai bên đã lập hợp đồng bằng văn bản viết tay. Để giảm bớt tiền thuế, hai bên đã thỏa thuận trong hợp đồng được công chứng với giá mua bán nhà là 500 triệu đồng. Trong quá trình thực hiện hợp đồng, B chỉ thanh toán cho A số tiền 500 triệu đồng, yêu cầu A giao nhà và thực hiện các thủ tục đăng bộ sang tên cho B. A không giao nhà và không thực hiện các thủ tục đăng bộ sang tên cho B mà yêu cầu B phải thanh toán đủ 1,5 tỉ thì mới thực hiện các yêu cầu của A. Hai bên xảy ra tranh chấp. 1 – Theo anh chị, tranh chấp trên được giải quyết như thế nào? Giải thích? 3 điểm 2 – Việc A bán nhà cho B có được gọi là hành vi kinh doanh bất động sản không? Giải thích? Nếu có, A có phải thỏa mãn các điều kiện về thành lập doanh nghiệp và vốn pháp định không thấp hơn 20 tỷ đồng không? 2 điểm./. 10. Đề thi Pháp luật Kinh doanh bất động sản và giao dịch dân sự về nhà ở lớp Chất lượng cao 41E Cập nhật ngày 10/07/2019. Lớp Chất lượng cao 41E Thời gian làm bài 75 phút Sinh viên chỉ được sử dụng VBQPPL GV ra đề Thầy Tín và cô Phương. Nhận định Các nhận định sau đây đúng hay sai? Đưa ra cơ sở pháp lý và giải thích? 1 – Hợp đồng mua bán nhà ở không được công chứng hoặc chứng thực thì vô hiệu. 1 điểm 2 – Thời điểm chuyển quyền sở hữu nhà ở trong hợp đồng mua bán nhà ở là thời điểm đăng ký quyền sở hữu nhà ở cho bên mua. 1 điểm 3 – Theo quy định của pháp luật kinh doanh bất động sản, người mua nhà ở theo hình thức mua bán nhà ở hình thức trong tương lại có nghĩa vụ phải thanh toán hết tiền mua nhà cho chủ đầu tư khi nhận bàn giao nhà ở. điểm 4 – Mọi trường hợp đầu tư xây dựng nhà ở để bán đều phải lập dự án đầu tư. 1 điểm 5 – Chuyển nhượng toàn bộ dự án đầu tư xây dựng nhà ở bao gồm cả việc chuyển nhượng quyền sử dụng đất để thực hiện dự án đó. điểm 6 – Chủ đầu tư dự án xây dựng nhà ở thương mại được quyền ký hợp đồng mua bán nhà ở hình thành trong tương lai khi dự án đã có cam kết bảo lãnh của ngân hàng thương mại về nghĩa vụ của chủ đầu tư đối với khách hàng. 1 điểm Bài tập Năm 2017, A thỏa thuận bán nhà ở của mình cho B với giá 1 tỉ đồng. Hợp đồng đã được các bên lập thành văn bản. B đã thanh toán cho A 700 triệu đồng và thỏa thuận một tuần sau, khi công chứng hợp đồng thì B sẽ thanh toán hết số tiền còn lại cho A. Đến thời điểm công chứng hợp đồng, A được người khác thỏa thuận giá mua bán nhà cao hơn nên A đã không thực hiện thủ tục ký để công chứng hợp đồng. B đã khởi kiện A ra Tòa án để yêu cầu thực hiện hợp đồng. Anh chị hãy giải quyết tranh chấp trên./. 11. Đề thi Pháp luật Kinh doanh bất động sản và giao dịch dân sự về nhà ở lớp Chất lượng cao Quản trị luật 41 Cập nhật ngày 16/01/2020. Lớp Chất lượng cao Quản trị luật 41 Thời gian làm bài 75 phút Sinh viên chỉ được sử dụng VBQPPL GV ra đề Cô Minh Phương & cô Diễm Phương. Nhận định Các nhận định sau đây đúng hay sai? Giải thích? 1 – Hợp đồng tặng cho nhà ở có hiệu lực từ thời điểm bên tặng cho bàn giao nhà ở. 2 – Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài cũng được quyền sở hữu nhà ở tại Việt Nam. 3 – Góp vốn bằng nhà ở là một hình thức chuyển nhượng hợp đồng mua bán nhà ở. 4 – Hợp đồng thuê nhà ở vô hiệu thì hợp đồng đặt cọc cũng vô hiệu theo. 5 – Trường hợp thuê mua nhà ở thì thời điểm chuyển quyền sở hữu nhà ở là kể từ thời điểm bên mua, bên thuê mua đã thanh toán đủ tiền mua, tiền thuê mua và đã nhận bàn giao nhà ở đó. Tự luận Những hành vi sau đây có đúng quy định pháp luật về kinh doanh bất động sản và nhà ở không? Giải thích 1 – Hộ gia đình A đầu tư xây dựng nhà ở chung cư mini trên đất thuộc quyền sử dụng của mình để bán nhằm mục đích kiếm lời. 2 – Doanh nghiệp A doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài thực hiện dự án đầu tư xây dựng nhà ở để bán. Sau khi đã thực hiện xong nghĩa vụ nộp tiền sử dụng đất đối với Nhà nước và hoàn thành việc xây dựng kết cấu hạ tầng của dự án, doanh nghiệp A tiến hành chuyển nhượng quyền sử dụng đất trong dự án dưới hình thức phân lô, chia nền cho các chủ thể có nhu cầu. điểm 3 – Doanh nghiệp X tổ chức kinh tế trong nước là chủ đầu tư dự án xây dựng nhà ở thương mại dự án gồm 3 khối nhà chung cư để kinh doanh. Sau khi có quyết định cho thuê đất của cơ quan Nhà nước có thẩm quyền và hồ sơ dụ án, thiết kế kỹ thuật được phê duyệt, doanh nghiệp X thế chấp một phần dự án tại 1 tổ chức tín dụng được phép hoạt động tại Việt Nam để huy động vốn triển khi thực hiện dự án. Sau khi xây xong móng của một khối chung cư, doanh nghiệp X ký hợp đồng mua bán nhà ở hình thành trong tương lại đối với các căn hộ của khối nhà chung cư đó khối nhà này không thuộc phần dự án đã thế chấp. 3 điểm./. 12. Đề thi lớp Thương mại K43 2020 Cập nhật ngày 22/06/2020. Lớp TM43 Thời gian làm bài 75 phút Sinh viên chỉ được sử dụng VBQPPL Nhận định Các nhận định sau đây đúng hay sai? Tại sao? 1/ Luật Kinh doanh bất động sản không điều chỉnh các quan hệ nhà ở. 2/ Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài cũng được kinh doanh nhà ở tại Việt Nam. 3/ Hợp đồng chuyển nhượng dự án đầu tư kinh doanh bất động sản không cần phải được công chứng, chứng thực. 4/ Thời điểm chuyển quyền sở hữu nhà ở thương mại trong hợp đồng mua bán của doanh nghiệp kinh doanh bất động sản với khách hàng được xác định theo thỏa thuận giữa các bên. Bài tập tình huống Công ty cổ phần X tổ chức kinh tế trong nước có chức năng kinh doanh bất động sản là chủ đầu tư Dự án khu nhà ở gồm chung cư cao tầng và nhà phố để bán tại P. Hiệp Bình Chánh, Q. Thủ Đức, TP. Hồ Chí Minh. Hỏi 1/ Sau khi dự án được xây dựng xong hạ tầng kỹ thuật, Công ty X đã nhận đặt cọc của những khách hàng có nhu cầu mua nhà ở trong dự án để ưu tiện chọn nhà theo mong muốn. Việc làm này có phù hợp với quy định của pháp luật không? Tại sao? 2/ Công ty X có được ký hợp đồng bán nhà hình thành trong tương lai cho một tổ chức kinh tế trong nước không có chức năng kinh doanh bất động sản hay không? Tại sao?./. Giải nghiệp mùa thi Nếu bạn có đề thi muốn chia sẻ hãy gửi cho chúng tôi qua email để chia sẻ cho các bạn học viên khóa sau, bạn nhé! Trân trọng! Đề Cương Ôn Tập Môn KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN Có Đáp Án chương trình Đại Học hiện hành. Tự học Online xin giới thiệu đến quý thầy cô và các bạn tham khảo Đề Cương Ôn Tập Môn KINH DOANH BẤT ĐỘNG Chuyên NgànhĐỀ CƯƠNG Ôn Tập Môn KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN Có Đáp ÁnĐỀ CƯƠNG Ôn Tập Môn KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN Có Đáp ÁnCHƯƠNG I Câu 1 Kinh doanh bất động sản là gì? Những hoạt động nào được coi là hoạt động kinh doanh bất động sản và giao dịch nào được gọi là giao dịch liên quan đến kinh doanh bất động sản?Câu 2 Phân tích ảnh hưởng của các đặc điểm của kinh doanh bất động sản đến hoạt động đầu tư kinh doanh nhà ở. Liên hệ với thực tiễn và rút ra ý II Tạo lập doanh nghiệp bất động sảnCâu 1 Cơ hội kinh doanh là gì? Để đánh giá khả năng tận dụng cơ hội kinh doanh, nhà quản trị cần phải chú ý đến nhứng vấn đề gì? Hãy phân tích những vấn đề 2 Có cơ hội kinh doanh nào cho một cá nhân không đủ điều kiện thành lập doanh nghiệp kinh doanh bất động sản nhưng muốn được tham gia vào hoạt động kinh doanh bất động sản độc lập không? Hãy luận giải điều đó trên cả giác độ lý luận, pháp lý và thực 3 Vì sao muốn kinh doanh bất động sản phải thành lập doanh nghiệp hoặc hợp tác xã? Điều đó ảnh hưởng đến thị trường bất động sản như thế nào?Câu 4 Khi đầu tư dự án vào các dự án hạ tầng các khu công nghiệp và các đô thị mới , loại hình doanh nghiệp nào phù hợp nhất? Vì sao? Lấy ví dụ thực tế minh 5 Khi đầu tư vào những bất động sản nhỏ, ngắn hạn, vào những lĩnh vực tư vấn, DV nhỏ lẻ hoặc tham gia vào từng khâu trong KDBĐS, nên lựa chọn loại hình DN nào? Vì sao ? Lấy VD thực tế để minh 6 trong hoạt động KDBĐS, các DN có vốn đầu tư nước ngoài nên đầu tư vào lĩnh vực nào? Vì sao? Lấy VD thực tế minh 7 chương II Trong hoạt động kinh doanh BĐS, các doanh nghiệp nhà nước nên tập trung đầu tư vào những lĩnh vực kinh doanh nào? Vì sao? Lấy ví dụ minh 8 chương II Hãy cho biết các lĩnh vực hoạt động của công ty BĐS. Theo em lĩnh vực nào có cơ hội phát triển nhất? Vì sao?Chương III QTSX công trình BĐSCâu 1 Quản trị nhân lực trong kinh doanh bất động sản là tổng thể tất cả các hoạt động nhằm thu hút, phát triển để có được số lượng, chất lượng nhân lực tốt, trên cơ sở đó tổ chức, bố trí, sử dụng nguồn nhân lực phù hợp với yêu cầu của các hoạt động kinh doanh bất động sản một cách có hiệu quả và bền vững 2 Theo cấp và lính vực trong hệ thống quản trị có những nhóm nhân lực sauCâu 3 Kinh doanh bất động sản là lĩnh vực có thời gian đầu tư kéo dài, Điều đó dẫn đếnCâu 4 kinh doanh bất động sản là lĩnh vực thường có thời gian đầu tư kéo dài. Điều đó có ảnh hưởng gì đến quản trị nhân lực?Câu 5 đặc điểm kinh doanh bất động sản là mang tính đa dạng và phân tán, đặc điểm đó ảnh hưởng gì đến quản trị nhân lực. liên hệ với quản trị nhân lực trong đầu tư xây dựng khu đô thi 5 Trình bày chiến lược sản phẩm và dịch vụ trong Marketing bất động 6 Hãy nêu chính sách giá và lựa chọn giá trong Marketing bất động 7 Hãy phân tích kênh phân phối và lựa chọn kênh phân phối bất động sản. Tải Xuống CHƯƠNG I Câu 1 Kinh doanh bất động sản là gì? Những hoạt động nào được coi là hoạt động kinh doanh bất động sản và giao dịch nào được gọi là giao dịch liên quan đến kinh doanh bất động sản? Kinh doanh bất động sản là – Theo luật kinh doanh bất động sản + Hoạt động kinh doanh bất động sản bao gồm kinh doanh bất động sản và kinh doanh dịch vụ bất động sản. + Kinh doanh bất động sản là việc bỏ vốn đầu tư tạo lập, mua, nhận chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản để bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua nhằm mục đích sinh lợi. + Kinh doanh dịch vụ bất động sản là các hoạt động hỗ trợ kinh doanh bất động sản và thị trường bất động sản, bao gồm các dịch vụ môi giới bất đống sản, định giá bất đống sản, sàn giao dịch bất động sản, tư vấn bất động sản, đấu giá bất động sản, quảng cáo bất động sản, quản lý bất động sản. + Giao dịch bất động sản có liên quan đến kinh doanh bất động sản là việc mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản giữa tổ chức, cá nhân không kinh doanh bất động sản với tổ chức, cá nhân kinh doanh bất động sản. Những hoạt động nào được coi là hoạt động kinh doanh bất động sản và giao dịch nào được gọi là giao dịch liên quan đến kinh doanh bất động sản? Hoạt động kinh doanh bất động sản bao gồm KD BĐS và kinh doanh dịch vụ BĐS – Các loại nhà, công trình xây dựng theo quy định của pháp luật về xây dựng – quyền sử dụng đất được tham gia thị trường bất động sản theo quy định của pháp luật đất đai – các loại bất động sản khác theo quy định của pháp luật – căn cứ vào tình hình phát triển kinh tế – xã hội, thị trường bds lộ trình hội nhập kinh tế quốc tế, chính phủ quy định cụ thể các loại bất động sản được đưa vào kinh doanh giao dịch gọi là giao dịch liên quan đến KD BĐS gồm 1. Mua bán nhà ở gắn liền với quyền sử dụng đất ở 2. mua bán nhà ở không có quyền sử dụng đất ở 3. chuyển nhượng quyền sử dụng đất 4. cho thuê nhà ở 5. giao dịch thế chấp nhà ở 6. giao dịch thuê mua nhà ở 7. giao dịch chuyển đổi quyền sở hữu nhà ở 8. môi giới bất động sản; 9. định giá bất động sản; 10. tư vấn bất động sản; 11. đấu giá bất động sản; 12. quảng cáo bất động sản; 13. quản lý bất động 2 Phân tích ảnh hưởng của các đặc điểm của kinh doanh bất động sản đến hoạt động đầu tư kinh doanh nhà ở. Liên hệ với thực tiễn và rút ra ý nghĩa. Phân tích ảnh hưởng của các đặc điểm kinh doanh bất động sản đến hoạt động đầu tư kinh doanh nhà ở – Đặc điểm 1 Kinh doanh BĐS là hoạt động mang tính cục bộ và khu vực Vì bất động sản là nhà ở có vị trí cố định Vị trí của BĐS là nhà ở rất khác nhau, vì vậy nó mang lại thu nhập cho chủ sở hữu và nhà kinh doanh nhà ở những lợi ích khác hiện + Mọi hoạt động kinh doanh nhà ở phải gắn liền với vị trí của nhà ở. Môi trường xung quanh nhà ở có vai trò quan trọng đối với giá trị của nhà ở. Ví dụ như nhà ở cùng khu vực bờ hồ Hoàn Kiếm có cùng diện tích và kiến trúc nhưng nhà ở mặt ngoài Bò Hồ sẽ có giá trị cao hơn so với nhà ở trong ngõ cùng khu vực bờ hồ. Hoặc là các nhà ở ở khu vực đô thị mới với cùng diện tích là 72m2 thì nhà ở có 3 mặt tiền sẽ đắt hơn nhà 2 mặt tiền và đắt hơn nhà 1 mặt tiền, tương tự như vậy nhà ở 2 mặt tiền mà có một mặt hướng ra khu vườn hoa hay khu công viên thì sẽ đắt hơn nhà 2 mặt tiền bt hoặc là nhà 2 mặt tiền đường lớn sẽ đắt hơn nhà 2 mặt tiền đường nhỏ…. + Những hoạt động kinh doanh ở những địa bàn, khu vực khác nhau cũng khác nhau, không thể áp dụng mô hình kinh doanh của nơi này cho nơi khác. Ví dụ giá nhà ở của thành phố thì khác với nông thôn, của khu vực trung tâm thành phố HN khác với khu vực ngoại thành… + Các hoạt động kinh doanh ảo chỉ thực hiện được một công đoạn trong công trình kinh doanh chứ không thể là một hoạt động kinh doanh hoàn chỉnh. tức là nó chỉ phản ánh một phần nào đó việc kinh doanh BĐS chứ không phải là hoàn toàn vì vậy có nhiều trường hợp xuất hiện các trung tâm môi giới ma, giới thiệu khác với sản phẩm thực tế. Ý nghĩa – không thể dập khuôn máy móc cho các hoạt động kinh doanh ở những khu vực, địa bàn và vị trí khác nhau. – Người kinh doanh phải có khả năng nhận biết, phân tích đánh giá được sự giống và khác biệt trong KD BĐS nói chung và kinh doanh nhà ở nói riêng giữa các vùng và các khu vực khác nhau. – Hoạt động KD BĐS phải đầy đủ gồm nhiều quá trình Từ xuất hiện ý tưởng, tổ chức đầu tư, tổ chức sản xuất, tổ chức quản lý, tổ chức tiêu thụ, hoạt động sau bán hàng…chỉ tính riêng quá trình tiêu thụ đã bao gồm khá nhiều khâu Từ giới thiệu, đàm phán, kiểm tra thực địa, hoàn thiện thủ tục pháp lý… và qua đó hoạt động kinh doanh nhà ở cũng phải tuân theo đầy đủ các bước như trên nếu thiếu một trong các bước đó thì nó có khả năng thông tin về nhà ở đó là kém trung thực. * Đặc điểm 2 KD BĐS là hoạt động đầu tư lớn và lâu dài và kinh doanh nhà ở cũng vậy Vì + Vì thường mua nhà mang tính cố định và là hoạt động đầu tư dài hạn vì nhà ở có thời gian sử dụng lâu dài Vật lý và tuổi thọ kinh tế + BĐS có giá trị lớn gắn liền với đất đai, đầu tư công trình, giá trị mang lại, bảo tồn giá trị, cung nhỏ hơn cầu. + BĐS là loại hàng hoá không thể thay thế được Vận dụng – Muốn kinh doanh nhà ở phải có tiềm lực về tài chính – phải có chiến lược kinh doanh dài hạn – đầu tư lâu dài, trải qua nhiều quá trình, nhiều công đoạn từ định hướng đầu tư, khảo sát, đầu tư xây dựng… đến lưu thông tiêu thụ, hoàn thành thủ tục pháp lý… – Để có thể đạt hiệu quả trong kinh doanh, phải đủ tiềm lực về mọi mặt và thương hiệu, uy tín đóng vai trò quan trọng trên thị trường. Mặt khác phải rất quan tâm đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh của DN. – Đầu tư lâu dài, trải qua nhiều quá trình, nhiều công đoạn từ định hướng đầu tư, khảo sát, đầu tư xây dựng… đến lưu thông tiêu thụ, hoàn thành thủ tục pháp lý… Để có thể đạt hiệu quả trong kinh doanh, phải đủ tiềm lực về mọi mặt và thương hiệu, uy tín đóng vai trò quan trọng trên thị trường. Mặt khác phải rất quan tâm đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh của DN. Đặc điểm 3 Kinh doanh BĐS là hoạt động nhạy cảm, chịu ảnh hưởng mạnh mẽ của pháp luật và chính sách. Đặc biệt là kinh doanh nhà ở ở Việt Nam, do hệ thống pháp luật còn chưa thực sự được chặt chẽ vì tính tính minh bạch trong BĐS là yếu tố vô cùng quan trọng, hơn nữa Việt Nam là một nước Á Đông nên về tín ngưỡng tâm linh về hình dáng kiến trúc nhà và hướng nhà rất quan trọng đối với từng người và đặc tính tuổi mỗi người. Vì + Nhà nước quản lý toàn bộ BĐS, trước hết là đất đai rồi đến các công trình xây dựng, tài sản trên đất thông qua các luật Luật đất đai, luật xây dựng, luật KD BĐS… + Quan hệ cung cầu BĐS khá nhạy cảm, nhìn chung cung nhỏ hơn cầu, do đó nhà nước cần phải điều tiết thông qua hệ thống pháp luật và chính sách – Vận dụng+ Muốn kinh doanh phải am hiểu luật pháp và các chính sách của nhà nước trong từng thời kì, từng khu vực các loại Luật liên quan các quy định liên quan đến quyền, KDBĐS các chính sách về quy hoạch và đầu tư… – hoạt động kinh doanh bắt buộc phải trải qua các quy trình pháp lý. Quy trình này vừa mang tính bắt buộc, vừa là sự cần thiết khách quan. – Nhà kinh doanh phải biết cách phân tích chính sách để tìm kiếm cách thức phương hướng kinh doanh, tìm hàng lang giới hạn, dự báo xu hướng biến động thị trường ảnh hưởng đến kinh doanh. Đặc điểm 4 HĐộng KD BĐS vừa là hoạt động đa ngành, vừa là hoạt động kinh doanh đặc thù – tính đặc thù thể hiện + là thị trường không hoàn hảo, cung phản ứng chậm hơn cầu + Thiếu thông tin thị trường, khó so sánh được. + một số loại hàng hoá bất động sản mang tính độc quyền, gắn với vị trí cảnh quan môi trường. + Cầu phức tạp, chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố cả tâm linh, tập quán thói quen… – tính đa ngành thể hiện + khâu sản xuất những vấn đề kinh tế đất đai định giá, khả năng sinh lợi.. Những vấn đề kỹ thuật đất đai thổ nhưỡng, nông hoá, tầng địa chất… Những vấn đề đầu tư xây dựng các công trình trên đất kỹ thuật ý tưởng, kiến trúc, mỹ thuật, Kinh tế vốn đầu tư, chi phí xây dựng, giá thành, lợi nhuận… + khâu lưu thông Marketing, bán, cho thuê, môi giới, thế chấp, bảo hiểm, tư vấn, sau bán hàng, pháp lý… + khâu đầu tư và khai thác BĐS quá trình đầu tư, nguồn vốn sử dụng, những vấn đề tài chính bất động sản, quản lý bất động sản… – Yêu cầu vận dụng + nhà kinh doanh phải có sự am hiểu, có kiến thức rộng, có kinh nghiệm trên nhiều lĩnh vực kinh tế, kĩ thuật, xã hội, chính trị… + phải có những kiến thức đặc thù của ngành, từ đó mới có thể đưa ra những quyết định chính xác và có hiệu quả. CÂU 3. PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG CÁC ĐẶC ĐIỂM CỦA KD BĐS ĐẾN HĐ ĐT KD VĂN PHÒNG CHO THUÊ. LIÊN HỆ, RÚT KINH NGHIỆM Đăc điểm KD BĐS là hoạt động nhạy cảm, chịu ảnh hưởng mạnh của pháp luật va chính sách Bất động sản đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế của mỗi quốc gia, ngày càng chiếm tỷ trọng lớn và có ảnh hưởng đối với sự phát triển của nền kinh tế. Khi bất động sản trở thành hàng hoá, thị trường bất động sản được hình thành. Thị trường bất động sản là sự mua bán, trao đổi bất động sản, là thị trường của các hoạt động giao dịch như chuyển nhượng, mua, bán, cho thuê, thế chấp… bất động sản trong phạm vi không gian và thời gian nhất địnhNhà nươc quản lý toàn bộ BĐS thông wa luật đất đai, luật xây dựng, luật KD BĐS…Nhà đầu tư muốn kinh doanh văn phòng cho thuê phải am hiểu luật pháp và các chính sách của nha nước trong từng thời kì, từng khu vực..từ đó tìm ra cách thưc, phương hướng kinh doanh, dự báo xu hướng biến động của thị trường. Ví dụ Từ nay đến năm 2012, tỷ lệ xây dựng văn phòng cao tầng hơn sẽ được tập trung xây dựng tại quận, huyện khu vực phía Tây, nơi cho phép xây dựng các tòa nhà cao hơn so với tòa nhà chỉ được phép xây 8 – 10 tầng ở quận Hoàn Kiếm. Theo đó, cùng với công trình tòa tháp Keangnam cao 65 tầng trên đường Phạm Hùng, năm 2011 dự báo có khoảng m2 văn phòng hạng A được đưa vào thị trường. Đặc điểm KD BĐS là hoạt độg mang tính cục bộ và khu vực BĐS có vị trí cố định, vị trí BĐS khác nhau sẽ mang lại cho nhà kinh doanh những giá trị khac nhau. Mọi hđ kinh doanh phải gán liền với vị trí của BĐS. Môi trường xq có vai trò vô cùng quan trọng đối với giá trị của BĐS. Chúng ta không thể áp đạt mô hình kinh doanh ở nơi nay cho nơi đầu tư KD văn phòng cho thuê, ta không thể dập khuôn một cách máy móc cho hđ ở các vùng khác nhau. Ví dụ tại các trung tâm thành phố ta có thể đầu tư kinh doanh van phòng cho thuê nhưng ta không thể mang nó về nông thôn để đầu tư được. Nhà kinh doanh phai có khả năng nhận biết và phân tích được sự tương đồng và khác biệt trong KD giữa các khu vực. Các văn phòng cho thuê thường được xây dựng tại những nơi giao thông thuân lợi, kinh tế phát triển, diễn ra nhiều giao dịch…ví dụ ba tòa nhà văn phòng vừa ra mắt thị trường trong năm nay là Plaschem quận Long Biên, Tháp CEO huyện Từ Liêm và Tòa tháp Handiresco quận Ba Đình Đặc điểm KD BĐS là hoạt động đầu tư lớn và lâu dài .BĐS là hàng hoá lâu bền, có giá trị lớn, k thể thay thế được. Các nhà đầu tư muốn kinh doanh VPCT thì phải có tiềm lực tài chính chi phí xây dựng các toà nhà văn phòng cho thuê lớn và thu hồi vốn cũng khá dài . Điều này còn chưa tính dến yếu tố rủi ro khi các văn phòng này được xây dựng việc lên nhưng k có người dụ giá thuê văn phòng TP HCM đã giảm rất mạnh từ thời điểm đỉnh của giai đoạn đầu năm ngoái, khoảng 70 USD một m2 xuống khoảng 45 USD năm nay và có thể còn xuống thấp hơn nữa, khoảng 30 USD. Giá thuê cho các văn phòng hạng B cũng đã giảm gần 50%, từ mức 45 USD xuống còn khoảng 28 USD một m2. Văn phòng hạng thấp hơn từ dưới 40 USD xuống còn chỉ 15 đến 25 USD. Đầu tư văn phòng thời điểm này không phải là sự lựa chọn thông minh. Thị trường đầu tư văn phòng cho thuê hiện rất u ám và thời điểm phục hồi khó dự báo, có thể cần rất nhiều thời gian. Nếu DN k co tai chính mạnh thì sẽ k thể trụ được. Bên cạnh đó, các dn cần có chiến lược kinh doanh dài hạn. Qúa trình đầu tư phải trải wa nhiều công đoạn vấn đề wản lý vốn, phân bổ chi phí, phân tích kinh doanh phức tạp đòi hỏi nhà kinh doanh VPCT phải có tri thức. Đặc điểm là hđ kd đa ngành vừa là hoạt động KD đặc thù Thị trường BĐS là thịt trường không hoàn hảo, cung phản ứng chậm, thiếu thông tin, khó so sánh, hàng hoá mang tinh độc quyền. Hoạt động KD BĐS la hoạt động đa ngành, nó liên wan đến nhiều khâu từ sản xuất dến đầu tư xd BĐS ,lưu thông, khai thác…Nhà đầu tư nói chung va nhà đtư CPCT nói riêng phải có kiến thức sâu rộng kinh tế, tài chính, kĩ thuật, ngoại giao… sôi sục ở nhiều nơi, thì tình hình cho thuê văn phòng lại khá ảm đạm. Kinh tế suy giảm, doanh trong khi thị trường nhà đất đang nghiệp hạn chế mở rộng trụ sở, trong khi nguồn cung liên tục tăng, đã khiến giá thuê văn phòng giảm mạnh. THỰC TIỄN VN tình hình cho thuê văn phòng lại khá ảm đạm. Kinh tế suy giảm, doanh trong khi thị trường nhà đất đang nghiệp hạn chế mở rộng trụ sở, trong khi nguồn cung liên tục tăng, đã khiến giá thuê văn phòng giảm mạnh. Theo thông tin mới nhất, giá văn phòng cho thuê tại giảm từ 30-50% trong thời gian qua. Ngay tại Hà Nội, nơi được coi là có “truyền thống” giữ giá, thì giá thuê văn phòng cũng đã giảm từ 10-20%.Bởi, những doanh nghiệp lớn trong nước, phần lớn đã có sẵn trụ sở. Họ cũng không sẵn sàng thuê thêm văn phòng trong thời điểm này. Còn các công ty nhỏ và vừa thì thuê căn hộ hoặc biệt thự làm văn phòng để tiết kiệm chi phí. Trong tình trạng khó khăn hiện nay, để lôi kéo và giữ chân được khách hàng của mình, nhiều chủ đầu tư cao ốc văn phòng bắt buộc phải giảm giá cho thuê. Theo thống kê của Công ty tư vấn BĐS Savills Việt Nam, đến cuối 2009, Hà Nội sẽ có thêm gần văn phòng, chủ yếu hạng B và C. Trong vài năm tới, nguồn cung này có thể lên đến 1 triệu m2. Công ty Tư vấn bất động sản CB Richard Ellis Việt Nam mới đây cũng dự báo, trong năm nay, thị trường văn phòng cho thuê sẽ dư thừa rất nhiều. Tuy nhiên, trong vòng 3 tuần trở lại đây, phân khúc văn phòng cho thuê có dấu hiệu đảo chiều, một số nơi sôi động trở lại, đặc biệt là văn phòng hạng C hoặc khu xa trung tâm. CÂU 4. PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG CÁC ĐẶC ĐIỂM CỦA KD BĐS ĐẾN HĐ ĐT KDTHƯƠNG M ẠI DỊCH VỤ. LIÊN HỆ, RÚT KINH NGHIỆM Đăc điểm KD BĐS là hoạt động nhạy cảm, chịu ảnh hưởng mạnh của pháp luật va chính sách Bất động sản đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế của mỗi quốc gia, ngày càng chiếm tỷ trọng lớn và có ảnh hưởng đối với sự phát triển của nền kinh tế. Khi bất động sản trở thành hàng hoá, thị trường bất động sản được hình thành. Thị trường bất động sản là sự mua bán, trao đổi bất động sản, là thị trường của các hoạt động giao dịch như chuyển nhượng, mua, bán, cho thuê, thế chấp… bất động sản trong phạm vi không gian và thời gian nhất định Nhà nươc quản lý toàn bộ BĐS thông wa luật đất đai, luật xây dựng, luật KD BĐS…Nhà đầu tư muốn kinh doanh B ĐS thương mại dịch vụ phải am hiểu luật pháp và các chính sách của nha nước trong từng thời kì, từng khu vực..từ đó tìm ra cách thưc, phương hướng kinh doanh, dự báo xu hướng biến động của thị trường. v í d ụ Nhà nước có quyết định cho phép các quan, huyện khu phía tây đươc phép xây dựng các toà nhà cao trên 10 tầng, t ừ nay đến năm 2012, tỷ lệ xây dựng văn phòng cao tầng hơn sẽ được x ây d ựng tại đây. Còn ở khu vực nội thành các khu trung tam đều không được xây vượt was 8-10 tầng. Đặc điểm KD BĐS là hoạt độg mang tính cục bộ và khu vực BĐS có vị trí cố định, vị trí BĐS khác nhau sẽ mang lại cho nhà kinh doanh những giá trị khac nhau. Mọi hđ kinh doanh phải gán liền với vị trí của BĐS. Môi trường xq có vai trò vô cùng quan trọng đối với giá trị của BĐS. Gía thuê m ặt bằng kinh doanh ở VINCOM không thể giống với giá thuê ở 1 khu khác. Chúng ta không thể áp đạt mô hình kinh doanh ở nơi nay cho nơi đầu tư KD B ĐS TMDV ta không thể dập khuôn một cách máy móc cho hđ ở các vùng khác nhau. Ví dụ tại các trung tâm thành phố ta có thể đầu tư kinh doanh BĐSTMDV nhưng ta không thể mang nó về nông thôn để đầu tư được. Nhà kinh doanh phai có khả năng nhận biết và phân tích được sự tương đồng và khác biệt trong KD giữa các khu đầu tư kinh doanh BĐS TM ở HN không thể giống với các tỉnh là trung tâm kinh tế của miền bắc, mọi hoạt động thương mại diễn ra rất mạnh mẽ ở đây. Các TTTM thường tập trung tại những nơi giao thông thuân lợi, kinh tế phát triển, ng ười dân có đời sông cao. Đặc điểm KD BĐS là hoạt động đầu tư lớn và lâu dài BĐS là hàng hoá lâu bền, có giá trị lớn, k thể thay thế được. Các nhà đầu tư muốn kinh doanh BĐS TMDV thì phải có tiềm lực tài chính chi phí xây dựng các toà nhà TTTM cho thuê lớn và thu hồi vốn cũng khá dài . Điều này còn chưa tính dến yếu tố rủi ro khi các văn phòng này được xây dựng việc lên nhưng k có người thuê. Tr ư ớc kia ngu ồn v ốn ch ủ y ếu l à vay của NHTM nhưng nay con thêm nguồn vốn từ phát hành cổ phiếu, trái phiếu. Bên cạnh đó, các dn cần có chiến lược kinh doanh dài hạn, thu hút sự wan tâm của các nhà đầu tư đến BĐS trình đầu tư phải trải wa nhiều công đoạn vấn đề wản lý vốn, phân bổ chi phí, phân tích kinh doanh phức tạp đòi hỏi nhà kinh doanh VPCT phải có tri thức. Đặc điểm là hđ kd đa ngành vừa là hoạt động KD đặc thù Thị trường BĐS là thịt trường không hoàn hảo, cung phản ứng chậm, thiếu thông tin, khó so sánh, hàng hoá mang tinh độc quyền. Hoạt động KD BĐS la hoạt động đa ngành, nó liên wan đến nhiều khâu từ sản xuất dến đầu tư xd BĐS ,lưu thông, khai thác…Nhà đầu tư nói chung va nhà đtư B ĐSTMDV nói riêng phải có kiến thức sâu rộng kinh tế, tài chính, kĩ thuật, ngoại giao…Nh à đ ầu t ư cần phải có kiến thức đặc thù của ngành từ đó đưa ra những quyết định chính xác va hiệu wả. THỰC TIỄN VN Trong khi các dự án căn hộ, đất nền dự án đang giảm giá, hoặc giãn tiến độ thì nhiều dự án bất động sản thương mại vẫn mạnh dạn triển khai. khó khăn của các công ty bất động sản hiện nay là giá vật liệu xây dựng tăng rất mạnh. Tuy nhiên, giá đất đang giảm nhiệt do thị trường rơi vào tình trạng ảm đạm nên “bù qua, sớt lại cũng cân bằng được”. Bà Tranh khẳng định, thị trường bất động sản đang đHàng loạt doanh nghiệp khó khăn về vốn, tình trạng sang nhượng dự án đang diễn ra trong thị trường căn hộ cao cấp và đất dự án. Tuy nhiên, trong bộn bề khó khăn đó, cơ hội đang đến với những chủ đầu tư trường vốn với những dự án bất động sản thương mại. Đó cũng là điểm sáng cho thị trường ảm đạm hiện băng nhưng chỉ ở loại căn hộ và đất dự án. Còn mảng bất động sản thương mại thì vẫn luôn nóng. Điều mà các nhà đầu tư cần quan tâm đến là nên đầu tư KD BĐS TMDV như thế nào cho phù hợp với từng khu vực. sử dụng va huy động vốn cho phù hợp đồng thời co biện pháp thu hút các nhà đầu tư vao BĐS của mình. CÂU5. . PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG CÁC ĐẶC ĐIỂM CỦA KD BĐS ĐẾN HĐ ĐT BĐS CÔNG NGHIỆP. LIÊN HỆ, RÚT KINH NGHIỆM Đăc điểm KD BĐS là hoạt động nhạy cảm, chịu ảnh hưởng mạnh của pháp luật va chính sách Bất động sản đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế của mỗi quốc gia, ngày càng chiếm tỷ trọng lớn và có ảnh hưởng đối với sự phát triển của nền kinh tế. Khi bất động sản trở thành hàng hoá, thị trường bất động sản được hình thành. Thị trường bất động sản là sự mua bán, trao đổi bất động sản, là thị trường của các hoạt động giao dịch như chuyển nhượng, mua, bán, cho thuê, thế chấp… bất động sản trong phạm vi không gian và thời gian nhất địnhNhà nươc quản lý toàn bộ BĐS thông wa luật đất đai, luật xây dựng, luật KD BĐS…Nhà đầu tư muốn kinh B ĐS CN phải am hiểu luật pháp và các chính sách của nha nước trong từng thời kì, từng khu vực..từ đó tìm ra cách thưc, phương hướng kinh doanh, dự báo xu hướng biến động của thị trường. Đ ất nước ta đang trong tién trình CNH-HĐH nên vấn đề xây dựng hạ tầng khu công nghiệp, khu chế xuất đang được Chính phủ đặc biệt quan tâm. Theo dự kiến, đến năm 2010, quỹ đất dành cho những khu này sẽ tăng lên ha và ha vào năm 2020. Năm 2015, dự kiến sẽ xây dựng 113 khu công nghiệp mới và cải tạo, mở rộng 27 khu cũ. Những con số trên cho thấy việc thị trường bất động sản công nghiệp là một thị trường đầy tiềm năng. Đây cũng là thị trường nhận được nhiều sự quan tâm của nhà nươc và các tỉnh thành. Các nhà đầu tư nhạn được nhiều sự ưu ái như giảm thuế đất, hỗ trợ vốn…Tuy nhiên các nhà đầu tư cũng phải tuân theo 1 số quy định như môi trường, giải quyết việc cho người dân mất đất… Từ nhiều ưu đãi, hoạt động ĐT BĐS CN phát triển mạnh mẽ. Nó phát triển mạnh đến mức nhà nước kho co thể kiểm soát được, tỉ lệ lấp đầy chi đạt khoảng 50%.cung đã vượt was cầu Đặc điểm KD BĐS là hoạt độg mang tính cục bộ và khu vực BĐS có vị trí cố định, vị trí BĐS khác nhau sẽ mang lại cho nhà kinh doanh những giá trị khac nhau. Mọi hđ kinh doanh phải gán liền với vị trí của BĐS. Môi trường xq có vai trò vô cùng quan trọng đối với giá trị của BĐS. Khu công nghiệp được đặt ở vị trí thuận lợi, gần cảng biển, cảng hàng không, ga xe lửa, có cơ sở hạ tầng kỹ thuật thuận lợi như hệ thống đường giao thông, hệ thống cấp thoát nước, hệ thống lưới điện quốc gia, hệ thống thông tin, viễn thông; điều kiện về nguồn nhân lực dồi dào; tính hấp dẫn các nhà đầu tư về vị trí và điều kiện sinh hoạt; chi phí xây dựng kết cấu hạ tầng kỹ thuật thấp và được địa phương, các ngành hỗ trợ tạo điều kiện …những điểm trên phải được xem xét trên khía cạnh hiện tại và sự duy trì khả năng ấy trong tương lai. KCN đảm bảo được nhiều điều kiện thuận lợi thì khả năng thành công là rất cao và ngược lại nếu không đáp ứng được các yêu cầu trên thì sẽ rất khó khăn trong quá trình hình thành, phát triển và thu hút đầu tư và hiệu quả đầu tư phát triển KCN sẽ thấp và rất dễ thất những khu vực, địa bần, vị trí khác nhau, thi hoạt động KD BĐS CN cũng khac nhau. Trong 11 tỉnh và thành phố của khu vực đồng bằng sông Hồng, Hà Nội là Thủ đô và là thành phố lớn nhất còn Hải Phòng là thành phố cảng lớn nhất miền Bắc. Nằm giữa 2 thành phố này là tỉnh Hưng Yên và Hải Dương, được nối với nhau bằng quốc lộ 5A và tuyến đường sắt Hà Nội – Hải Phòng. Đường cao tốc ô tô Hà Nội – Hải Phòng vừa được khởi công vào tháng 5/2008 hứa hẹn sẽ tạo điều kiện để phát triển các tỉnh thuộc trục Đông – Tây này. TỪđó ngưòi kinh doanh phải phải có khả năng nhạn biết , phân tích, đánh giá được sự tương đồng và khác biệt trong KD BĐS CN giữa các vùng từ đó có chiến lược kinh doanh phù hợp Đặc điểm KD BĐS là hoạt động đầu tư lớn và lâu dài BĐS là hàng hoá lâu bền, có giá trị lớn, k thể thay thế được. Các nhà đầu tư muốn kinh doanh BĐS CN thì phải có tiềm lực tài chính. CP cho việc hình thành các BĐS CN rất lớn cp san lấp MB, CP xây dựng CSHT, giải quyết vấn đề môi trường, việc làm cho người dân mất đất…Các dn chỉ vào các KCN khi nó đã hoàn thiện đầy đủ. Nguồn vốn chủ yếu được được huy động từ nguồn vốn đầu tư nuớc ngoài FDI. Hoạt động này cũng hàm chứa rủi ro lớn khi các KCN đươc xây dựng lên mà k có dn thuê . Điều này đòi hỏi các nhà đầu tư phải có chiến lược kinh doanh phù hợp, dài hạn., phải đủ tiềm lực về mọi mặt, thương hiệu uy tín. Đặc điểm là hđ kd đa ngành vừa là hoạt động KD đặc thù Thị trường BĐS là thịt trường không hoàn hảo, cung phản ứng chậm, thiếu thông tin, khó so sánh, hàng hoá mang tinh độc quyền. Hoạt động KD BĐS la hoạt động đa ngành, nó liên wan đến nhiều khâu từ sản xuất dến đầu tư xd BĐS ,lưu thông, khai thác…Nhà đầu tư nói chung va nhà đtư CPCT nói riêng phải có kiến thức sâu rộng kinh tế, tài chính, kĩ thuật, ngoại giao…Nh à đầu tư cần làm tốt việc sử dụng vốn để xd BĐS CN, xd BĐS CN như thế nào,làm thế nào để thu hút các nhà đàu tư…Nhà đtư phải có những kiến thức đặc thù của KD BĐS CN để từ đó có những quyết định chính xác, có hiệu quả. Thực tiễn VN Hiện cả nước có dự án có vốn đầu tư nước ngoài trị giá 25,3 tỉ USD, chiếm 72% quỹ đất của khu công nghiệp, khu chế xuất và chiếm 60% nguồn vốn FDI. Bên cạnh đó, nhiều doanh nghiệp DN trong nước cũng đã đầu tư dự án, tổng giá trị khoảng 437,5 tỉ USD. Tuy nhiên, phân khúc thị trường bất động sản công nghiệp vẫn đang trong tình trạng cung không đủ cầu. Tình trạng này đã khiến hầu hết các khu công nghiệp, khu chế xuất tại TPHCM, Đồng Nai, Bình Dương đang bị “vắt kiệt” với hiệu suất sử dụng gần như 100%. Trong đó, nhiều khu công nghiệp đang phát triển ở giai đoạn 3, 4, thậm chí giai đoạn 5. Ngoại trừ các khu công nghiệp, khu chế xuất mới thành lập hoặc đang mở rộng quy mô, còn lại đều có hệ số sử dụng đất từ 60%-100%. Tình trạng cung không đủ cầu đã khiến các tập đoàn đa quốc gia phải áp dụng phương thức “xí” chỗ trước khi khu đất được xây dựng Theo dự kiến, đến năm 2010, quỹ đất dành cho khu công nghiệp, khu chế xuất sẽ tăng lên ha và ha vào năm 2020. Năm 2015, dự kiến sẽ xây dựng 113 khu công nghiệp mới và cải tạo, mở rộng 27 khu công nghiệp cũ. Những con số trên cho thấy việc thị trường bất động sản công nghiệp là một thị trường đầy tiềm năng. Dự báo, thị trường này sẽ sôi động trong vòng một vài năm tới. Tuy nhiên, không nên coi bất động sản công nghiệp là giải pháp kinh doanh thay thế trong một thời gian ngắn. Bởi dù đầu tư ở bất kỳ thị trường nào cũng đều đòi hỏi sự am hiểu và chuẩn bị trong một thời gian nhất định và đã gọi là đầu tư thì phải là đầu tư dài hạn. Nếu các DN có ý định đầu tư thì nên coi đây là thị trường để đầu tư mang tính chiến lược, lâu II Tạo lập doanh nghiệp bất động sảnCâu 1 Cơ hội kinh doanh là gì? Để đánh giá khả năng tận dụng cơ hội kinh doanh, nhà quản trị cần phải chú ý đến nhứng vấn đề gì? Hãy phân tích những vấn đề lời Cơ hội kinh doanh là dịp, thời điểm kinh doanh gặt hái được thành công. Cơ hội kinh doanh bds là dịp, thời điểm kinh doanh bds gặt hái được thành công. Khi nói đến cơ hội kinh doanh là nói đến những tác động của môi trường kinh doanh đến kinh doanh một lĩnh vực, một mặt hàng nào đó. Cơ hội kinh doanh là khách quan, là tất yếu của thị trường với quan hệ cung, cầu và giá cả. người kinh doanh phải phân tích nhận biết đánh giá được cơ hội kinh doanh và tận dụng cơ hội đó. Các yếu tố liên quan đến cơ hội kinh doanh cũng là những vấn đề nhà quản trị cần phải chú ý đến để đánh giá khả năng tận dụng cơ hội kinh doanh – Phải có năng lực nhận định, đánh giá và xác định đúng cơ hội. – Phải có đầy đủ điều kiện, nguồn lực và bản lĩnh để tận dụng. Phân tích cơ hội kinh doanh Đánh giá cơ hội kinh doanh Thực chất là điều tra, nắm bắt tình hình cầu, cung và giá cả của những bất động sản và dịch vụ bất động sản có cơ hội trên thị trường. Đánh giá mức độ rủi ro và khả năng chống đỡ Rủi ro về tài sản Rủi ro về những vấn đề pháp lý kinh doanh Những rủi ro của thị trường Người kinh doanh, khi tạo lập doanh nghiệp cần phải phân tích, dự báo tất cả những rủi ro, so sánh với các lĩnh vực khác, so sánh với những cơ hội kinh doanh đề xác định khả năng chống đỡ, dự tính kết quả và hiệu quả của đầu tư kinh doanh, đảm bảo tính khả thi của doanh nghiệp khi bắt đầu những hướng kinh doanh mới. Phân tích ví dụ về cơ hội kinh doanh bds ở việt nam để làm rõ những vấn đề mà nhà quản trị cần phải chú ý tới Với kinh nghiệm hơn 15 năm kinh doanh thành công, bà Hạnh cho rằng, trong lĩnh vực bất động sản, điều cốt yếu đầu tiên là phải biết nắm bắt cơ hội đầu tư. “Cơ hội không tự nhiên đến mà mọi người phải đi tìm kiếm cơ hội”, trong quá trình tìm kiếm ấy, việc xác định đâu là thời điểm mà ta có thể chớp lấy cơ hội đầu tư là hết sức quan trọng. Thịtrường bất động sản Việt Nam sở dĩ luôn nóng lạnh bất thường, thậm chí có những “cơn sốt ảo” cung thừa và cầu thiếu không thể liên thông được với nhau có nguyên nhân từ tâm lý kinh doanh kiểu “đám đông” của nhiều nhà đầu tư. Khi thị trường “sốt” thì vô số người “lao” vào mua đất, mua nhà với giá “trên trời”, tới khi thị trường “hạ nhiệt” xuống dốc thì số này thua lỗ, không còn ai thiết tha với bất động sản khiến thị trường càng “đóng băng”. Theo quan điểm của bà Hạnh, thời điểm thị trường ảm đạm chính là lúc những nhà đầu tư khôn ngoan cần đẩy mạnh kinh doanh, hơn nữa dòng tiền cần được luân chuyển để sinh lời không thể nằm im ở một mảnh đất nào đó. Trong kinh doanh bất động sản, không nhất thiết nhàđầu tư cần phải có một lượng vốn lớn, quan trọng là phải có tầm nhìn về xu hướng phát triển của thị trường. Cần tìm mua những bất động sản từ lúc chúng có giá trị thấp là một ao hồ hoặc đầm lầy chỉ 2-3 triệu đồng/m2 thậm chí vài trăm nghìn đồng 1m2 , nếu vị trí đó được xác định là sẽ phát triển thành khu đô thị thì giá trị sau đó sẽ cao gấp nhiều lần. Trong trường hợp không thể bán khu đất đó với giá cao thì đó cũng là khối tài sản có giá trị thừa kế hoặc giá trị vay thế chấp ngân hàng, với nhiều người đây còn là nguồn thu nhập thụ động ổn định khi đem đất/nhà cho thuê. Tuy nhiên, đầu tư bất động sản cũng córủi ro rất lớn, đó là khi nhà đầu tư mắc sai lầm trong việc đánh giá lợi nhuận của tài sản. Một nhà đầu tư ở Đà Nẵng đã mất trắng 5 tỷ đồng do “lỡ tay” mua một khu đất rộng 1000 m2 nằm trong vùng quy hoạch của thành phố chỉ được đền bù vài trăm triệu đồng. Do đó, lời khuyên với các nhà đầu tư là phải quan tâm tới tính pháp lý của bất động sản trước khi đặt bút ký mua. Miếng đất dù có vị trí địa lý đẹp, địa thế tốt nhưng nếu là đất quy hoạch hoặc đất tranh chấp thì nhất thiết nên từ chối. Còn nếu đã thẩm định chắc chắn về các điều kiện pháp lý, khả năng sinh lời cao, hợp với năng lực bỏ vốn thì nhà đầu tư chỉ cần quyết đoán để không bỏ lỡ cơ hội mua vào, nếu không thể tự quyết định hãy tìm tới các tư vấn viên, hoặc những người có kinh nghiệm để thoát khỏi tâm lý “sợ mất”. Cũng tại buổi hội thảo, đại diện Công ty Cổ phần Bấtđộng sản An Khang chia sẻ thông tin về những vịtrí bất động sản có thể sinh lời cao hiện nay tại Hà Nội. Theo đó, các vị trí thuộc thành phố Hà Đông cũ như khu Văn Quán, Văn Khê chưa bao giờ đứng giá trong 3 năm trở lại đây, trừ khu Văn Phú ít biến động hơn trong năm 2008. Ngoài ra, các khu Vân Canh, Tây Mỗ cũng là gợi ý mà các nhà đầu tư có thể tham khảo. Bằng kinh nghiệm của cá nhân, bà Hạnh cho rằng, hiện đang là thời điểm thích hợp để đầu tư bất động sản. Nhậnđịnh trên là có cơ sơ, vì theo ông Đặng Quang Phán, Phó Vụ trưởng Vụ Chính sách và Pháp chế thuộc Tổng cục Quản lý đất đai, dự báo, tới năm 2010, dân số cả nước là 93 triệu người, bình quân mỗi người dân đô thị sẽ có 80 m2 đất đô thị. Riêng tại Hà Nội, quỹ nhà, đát tái định cư cần khoảng lô đất căn hộ và khoảng căn hộ chung cư, tổng diện tích đất sử dụng tái định cư khoảng 70 ha; Tp Hồ Chí Minh cần tái định cư gần hộ dân ở ven kênh rạch, khu đô thị mới Thủ Thiêm cần gần 100 ha đất; thủy điện Sơn La cần hơn 600 ha để tái định cư cho đồng bào dân tộc…Câu 2 Có cơ hội kinh doanh nào cho một cá nhân không đủ điều kiện thành lập doanh nghiệp kinh doanh bất động sản nhưng muốn được tham gia vào hoạt động kinh doanh bất động sản độc lập không? Hãy luận giải điều đó trên cả giác độ lý luận, pháp lý và thực lời Tại Điều 4, Luật Kinh doanh Bất động sản năm 2007 quy định rất rõ hoạt động kinh doanh bất động sản bao gồm kinh doanh bất động sản và kinh doanh dịch vụ bất động sản; K2 – Điều 8 Luật kinh doanh Bất động sản có quy định về điều kiện đối với tổ chức, cá nhân hoạt động kinh doanh bất động sản Tổ chức, cá nhân khi kinh doanh bất động sản phải thành lập doanh nghiệp hoặc hợp tác xã, phải có vốn pháp định và đăng ký kinh doanh bất động sản theo quy định của pháp luật; và NĐ153/2007/NĐ-CP ngày 15-10-2007 – Điều kiện kinh doanh bất động sản đối với một tổ chức, cá nhân Tổ chức, cá nhân khi kinh doanh bất động sản phải thành lập doanh nghiệp hoặc hợp tác xã, phải có vốn pháp định và đăng ký kinh doanh bất động sản theo quy định của pháp luật. Tổ chức, cá nhân khi kinh doanh dịch vụ bất động sản phải thành lập doanh nghiệp hoặc hợp tác xã, đăng ký kinh doanh dịch vụ bất động sản theo quy định của pháp luật Tổ chức, cá nhân khi kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải có ít nhất một người có chứng chỉ môi giới bất động sản; khi kinh doanh dịch vụ định giá bất động sản phải có ít nhất hai người có chứng chỉ định giá bất động sản; khi kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản phải có ít nhất hai người có chứng chỉ môi giới bất động sản, nếu có dịch vụ định giá bất động sản thì phải có ít nhất hai người có chứng chỉ định giá bất động sản. Cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập phải đăng ký kinh doanh theo quy định của pháp luật và có chứng chỉ môi giới bất động sản – Điều kiện thành lập doanh nghiệp Điều kiện thành lập doanh nghiệp Theo quy định tại Điều 13 Luật Doanh nghiệp 2005, Các cá nhân muốn thành lập doanh nghiệp tư nhân phải đáp ứng các điều kiện sau đây 1. Tổ chức, cá nhân Việt Nam, tổ chức, cá nhân nước ngoài có quyền thành lập và quản lý doanh nghiệp tại Việt Nam theo quy định của Luật này, trừ trường hợp quy định tại khoản 2 Điều này. 2. Tổ chức, cá nhân sau đây không được quyền thành lập và quản lý doanh nghiệp tại Việt Nam a Cơ quan nhà nước, đơn vị lực lượng vũ trang nhân dân Việt Nam sử dụng tài sản nhà nước để thành lập doanh nghiệp kinh doanh thu lợi riêng cho cơ quan, đơn vị mình; b Cán bộ, công chức theo quy định của pháp luật về cán bộ, công chức; c Sĩ quan, hạ sĩ quan, quân nhân chuyên nghiệp, công nhân quốc phòng trong các cơ quan, đơn vị thuộc Quân đội nhân dân Việt Nam; sĩ quan, hạ sĩ quan chuyên nghiệp trong các cơ quan, đơn vị thuộc Công an nhân dân Việt Nam; d Cán bộ lãnh đạo, quản lý nghiệp vụ trong các doanh nghiệp 100% vốn sở hữu nhà nước, trừ những người được cử làm đại diện theo uỷ quyền để quản lý phần vốn góp của Nhà nước tại doanh nghiệp khác; đ Người chưa thành niên; người bị hạn chế hoặc bị mất năng lực hành vi dân sự; e Người đang chấp hành hình phạt tù hoặc đang bị Toà án cấm hành nghề kinh doanh; g Các trường hợp khác theo quy định của pháp luật về phá sản Từ những điều trên thì có thể kết luận rằng “ có cơ hội kinh doanh cho một cá nhân không đủ điều kiện thành lập doanh nghiệp kinh doanh bds nhưng muốn được tham gia vào hoạt động kinh doanh bdx độc lập nếu người đó có đăng ký kinh doanh theo quy định của pháp luật và có chứng chỉ môi giới bất động sản. và không vi phạm các điều nêu ở 3 Vì sao muốn kinh doanh bất động sản phải thành lập doanh nghiệp hoặc hợp tác xã? Điều đó ảnh hưởng đến thị trường bất động sản như thế nào?Bài làm Trên thực tế cho thấy các cá nhân không thành lập doanh nghiệp cũng như hợp tác xã vẫn có thể tham gia kinh doanh bất động sản tại sao muốn kinh doanh bất động sản phải thành lập doanh nghiệp bởi lẽ Đảm bảo tính pháp lý Pháp luật nhà nước Việt Nam có quy định các Doanh nghiệp hoặc HTX khi muốn tham gia kinh doanh bất động sản phải thành lập doanh nghiệp , hơn nữa bất động sản là hàng hóa có giá trị lớn vì vậy cần phải thành lập DN hoặc HTX để tạo sự minh bạch trong các hợp đồng kinh tế, hạn chế những tranh chấp không đáng có Tạo niềm tin với đối tác và khách hàng Việc thành lập doanh nghiệp hoặc HTX cần =>>6 tỷ , hơn nữa phải có địa điểm giao dịch , giấy phép kinh doanh, khi khách hàng đến DN hoặc HTX để giao dịch mua bán thấy yên tâm, tin tưởng=>> Xuất hiện nhu cầu mua và hành vi bán nhiều hơn Có cơ hội mở rộng quy mô kinh doanh Nhiều doanh nghiệp hoặc HTX hiện nay đã chú ý tới việc thiết lập site để giới thiệu hình ảnh về doanh nghiệp của thông tin của doanh nghiệp tới khách hành cũng như đối tác một cách rộng rãi hơn, thêm vào đó là những báo cáo tài chính hàng năm. Những thông tin cụ thể về doah nghiệp, từ đó khách hàng cũng như đối tác tiếp nhận thông tin về doanh nghiệp ngày càng rộng rãi =>> Tìm được nhiều người có nhu cầu mua và bán bất động sản Những ảnh hưởng đến thị trường bất động sản Thành lập doanh nghiệp hoặc HTX rõ ràng tác động mạnh đến thị trường bất động sản ảnh hưởng lớn nhất là giúp cho quá trình giao dịch mua và bán được thuận lợi hơn, ít gặp rắc rối hơn và những quyết định đồng thời nhanh chóng được xuất hiện hơn. Trước đây nếu như không thành lập doanh nghiệp hoặc HTX hai bên trao đổi mua bán còn rất xem chừng nhau vì còn rất nhiều hoài nghi về phía đối tác ? Mọi hành vi dẫn tới quyết định mua và bán rất gượng và luôn ở tình trạng xem chừng đối khi thành lập doanh nghiệp, chúng ta tin tưởng nhau hơn, mọi hoài nghi về nhau gần như biến mất, bởi vì nếu có xảy ra tranh chấp hoặc sự cố thì dễ dàng kiện tụng doanh nghiệp này hoặc HTX kia làm ăn không trung thực=>> tạo được như cầu cũng như nguồn cũng bất động sản rõ rệtCâu 4 Khi đầu tư dự án vào các dự án hạ tầng các khu công nghiệp và các đô thị mới , loại hình doanh nghiệp nào phù hợp nhất? Vì sao? Lấy ví dụ thực tế minh làm Để làm những dự án có quy mô lớn có hai yếu tố cần bàn đến đó là Vốn và phương cách quản lý a Xét vấn đề về với các dự án nêu trên chỉ có doah nghiệp nhà nước hoặc các công ty cổ phần mới có thể làm được các dự án đó b Với doanh nghiệp nhà nước .Họ mạnh bởi lượng vốn của họ khá lớn, nguồn vốn của họ được tài trợ bởi nhà nước và vốn quốc tế rót vào, tiềm lực tài chính của họ rất mạnh, giúp họ có đủ tài chính để có thể tham gia các dự án lớn hơn nữa họ có ưu thế mạnh về quy hoạch đất đai, giải phóng mặt bằng giúp cho quá trình cũng như tiến độ xây dựng tiến hành được nhanh chóng như cách quản lý của các doanh nghiệp này là vấn đề đáng bàn, đó sự quản lý cồng kềnh, phiền hà thêm vào đó là sự thụ động tiếp cận với thị trường vì vậy mẫu mà cũng như kinh nghiệm làm sản phẩm không được cao, c Nói về công ty cổ phần bản thân họ là sự phát huy tổng hợp về trí lực, tài lực, kinh nghiệp quản lý vì vậy họ chính là những ứng viên có khả năng nhất Họ có thể huy động vốn từ các cổ đông, vay ngân hàng thương mại, hoặc phát hành thêm cổ phiếu vấn đề tài chính họ hạn chế hơn doanh nghiệp nhà nước nhưng đổi lại họ là những người quản lý nhạy bén, biết nắm bắt cơ hội cũng như có những chiến lược , kinh nghiệm thực hiện dự án vì vậy họ hoàn toàn có thể xây dựng được những công trình lớn như thế Ví dụ Thực tế ở việt nam có rất nhiều công ty cổ phần xây dựng đã tham gia xây dựng rất nhiều công trình có tầm cỡ như Công ty cổ phần vinaconex-1 xây dựng trug tâm hội nghị quốc gia một công trình tầm cỡ việt nam, ,,,,,, tự lấy ví dụCâu 5 Khi đầu tư vào những bất động sản nhỏ, ngắn hạn, vào những lĩnh vực tư vấn, DV nhỏ lẻ hoặc tham gia vào từng khâu trong KDBĐS, nên lựa chọn loại hình DN nào? Vì sao ? Lấy VD thực tế để minh lời Nên lựa chọn loại hình doanh nghiệp tư nhân bởi vì – Các doanh nghiệp này do là của các cá nhân nên có ưu điểm là đơn giản, ngọn nhẹ, năng động, nhạy bén và tính hiệu quả thường cao – Do là của các cá nhân nên không đòi hỏi vốn lớn, phù hợp với những BĐS nhỏ, ngắn hạn – Các doanh nghiệp tư nhân bị hạn chế bởi vốn, tri thức, kinh nghiệm kinh doanh, năng lực quản trị kinh doanh, uy tín…vì thế không đủ điều kiện để thực hiện những dự án lớn, dài hạn Ví dụ minh họaCâu 6 trong hoạt động KDBĐS, các DN có vốn đầu tư nước ngoài nên đầu tư vào lĩnh vực nào? Vì sao? Lấy VD thực tế minh lời Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài thường phù hợp với các lĩnh vực đầu tư xây dựng BĐS có quy mô, giá trị lớn, có trình độ kỹ thuật, công nghệ cao, trong tư vấn, môi giới, trong quản lí các bất động sản lớn. Lí giải điều này Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài có tiềm lực về tài chính, thương hiệu, uy tín, có trình độ quản lí cao, dày dặn kinh nghiệmCâu 7 chương II Trong hoạt động kinh doanh BĐS, các doanh nghiệp nhà nước nên tập trung đầu tư vào những lĩnh vực kinh doanh nào? Vì sao? Lấy ví dụ minh doanh nghiệp NN nên tập trung đầu tư vào tạo lập nhà, công trình xây dựng để bán, cho thuê và cho thuê mua. Đầu tư cải tạo đất và đầu tư các công trình hạ tầng. Xây dựng các công trình BĐS lớn, quy mô, trọng điểm quốc gia, vùng, cơ sỏ hạ tầng. Do Ưu điểm của doanh nghiệp nhà nước là có nguồn lực đầu tư lớn nguồn vốn của nhà nước, hỗ trợ quốc tế có nhà nước đảm bảo; ưu thế về đất đai theo quy hoạch. Sự quan tâm của nhà nước và tạo nhiều cơ hội để thực hiện vai trò gương mẫu, chủ đạo trong nền kinh tế. Bên cạnh đó nhược điểm của doanh nghiệp NN là tổ chức quản lý, bộ máy cồng kềnh, cơ chế quản lý kém hiệu quả, thiếu nhạy bén với thị trường hơn các loại hình doanh nghiệp khác nên DNNN không hợp với lĩnh vực dịch vụ tiếp cận thị trường như môi giới, quản lý vận hành … sẽ không nên chọn loại hình doanh nghiệp này. VD Tổng công ty Xây dựng Sông Đà là tổng công ty xây dựng nhà nước đã tham gia lĩnh vực xây dựng các công trình cầu, đường giao thông, những tòa nhà với quy mô rất lớn cò giá trị trăm tỷ đồng. Với ưu thế của công ty NN và biết xác định đúng lĩnh vực kinh doanh BĐS nên công ty đã phát triển và lớn mạnh rất nhanh, trở thành thương hiệu nổi tiếng trên thị 8 chương II Hãy cho biết các lĩnh vực hoạt động của công ty BĐS. Theo em lĩnh vực nào có cơ hội phát triển nhất? Vì sao?*Các lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp BĐS 1. Tổ chức cá nhân trong nước được kinh doanh BĐS trong phạm vi sau đây – Đầu tư tạo lập nhà, công trình xây dựng để bán, cho thuê, cho thuê mua. – Mua nhà, xây dựng công trình để bán, cho thuê, cho thuê mua. – Thuê nhà, công trình xây dựng để cho thuê lại – Đầu tư cải tạo đất và đầu tư các công trình hạ tầng trên đất thuê để cho thuê đất đã có hạ tầng. – Nhận chuyển nhượng quyền sử dụng đất, đầu tư công trình hạ tầng để chuyển nhượng, cho thuê, thuê quyền sử dụng đất đã có hạ tầng để cho thuê lại. 2. Tổ chức cá nhân trong nước được kinh doanh dịch vụ BĐS trong phạm vi sau đây – Dịch vụ môi giới BĐS – Dịch vụ định giá BĐS – Dịch vụ sàn giao dịch BĐS – Dịch vụ tư vấn BĐS – Dịch vụ đấu giá BĐS – Dịch vụ quảng cáo BĐS – Dịch vụ quản lý BĐS 3. Tổ chức, cá nhân nước ngoài người Việt Nam định cư ở nước ngoài được kinh doanh BĐS và kinh dịch vụ BĐS trong phạm vi sau đây – Đầu tư tạo lập nhà, công trình xây dựng để bán, cho thuê, cho thuê mua. – Đầu tư cải tạo đất và đầu tư các công trình hạ tầng trên đất thuê để cho thuê đất đã có hạ tầng – Kinh doanh dịch vụ BĐS – theo những quy định cụ thể của Chính phủ * Theo em trong các lĩnh vực hoạt động của DN BĐS, ở Việt Nam hiện nay các lĩnh vực sau có cơ hội phát triển nhất – Đầu tư tạo lập nhà, công trình xây dựng để bán, cho thuê, cho thuê mua. – Thuê nhà, công trình xây dựng để cho thuê lại – Dịch vụ môi giới BĐS – Dịch vụ sàn giao dịch BĐS Do trong tình hình hiện nay xã hội đang tập trung vào sản phẩm nào trong lĩnh vực BĐS đang có chiều hướng ra tăng. Các dự án đô thị mới, đặc biệt là các căn hộ trung cư đang mọc lên ngày càng nhiều vì giá đất và giá nhà ở quá đắt. Trong các lĩnh vực trên các nhà đầu tư đã biết phân khúc thị trường khá rõ ràng để tận dụng được tối đa các cơ hội phát triển, hướng tới những người có mức thu nhập khác nhau. Nhu cầu nhà ở hiện nay tại Việt Nam đang là vấn đề cấp thiết, mà trong năm qua khủng hoảng kinh tế ảnh hưởng toàn cầu, khả năng thanh toán của người dân bị hạn chế so với những năm trước, do vậy đầu tư tạo lập nhà, bán hoặc cho thuê vẫn luôn là thị trường sôi nổi. Nước ta đang trên đà phát triển, các công ty mở ra ngày càng nhiều nhu cầu văn phòng, trụ sở công ty mua hoặc cho thuê cũng rất lớn. Bên cạnh đó kinh doanh BĐS ở nước ta còn chưa chuyên nghiệp, tính cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài còn thấp nên dịch vụ môi giới và sàn giao dịch rất cần thiết. Các nhà tư vấn khi đã chuẩn bị đủ nguồn lực thì tham gia vào lĩnh vực này sẽ thu được những kết quả cao do nhu cầu thị trường là quá III QTSX công trình BĐSI. QTSX công trình BĐS II. QT Nhân lực trong DN BĐS Câu 1 Quản trị nhân lực trong kinh doanh bất động sản là tổng thể tất cả các hoạt động nhằm thu hút, phát triển để có được số lượng, chất lượng nhân lực tốt, trên cơ sở đó tổ chức, bố trí, sử dụng nguồn nhân lực phù hợp với yêu cầu của các hoạt động kinh doanh bất động sản một cách có hiệu quả và bền vững xây dựng công trình bất động sản cần quan tâm đến một số nội dung cơ bản của quản trị nhân lực, đó là + Hoạch định nguồn nhân lực Vì trong quá trình tổ chức nguồn nhân lực, người ta cần duy trì sự ổn định tương đối giưa các bộ phận và hạn chế sự thuyên chuyển vì vậy việc hoạch định chính xác nhu cầu sẽ giúp doanh nghiệp ổn định hơn về nhân sự. +Tuyển dụng nguồn nhân lực Kinh doanh bất động sản là một trong những lĩnh vực kinh doanh mới nhưng lại có rất nhiều bộ phận và nhiều người tham gia, vì vậy quà trình tuyển dụng phải đáp ứng đúng nhu cầu, có thể sử dụng nhiều phương pháp thu hút nhân lực cho doanh nghiệp + Đào tạo, phát triển Do số lượng người chuyên gia về lĩnh vực bất động sản vẫn còn ít, đặc biệt trong thẩm định giá, vì thế hoạt động đào tạo và phát triển nguồn nhân lực để nâng cao kĩ năng, trình độ cũng là một nội dung cơ bản trong kinh doanh bất động sản. + Đánh giá năng lực thực hiện của nhân viên Người quản lý nguồn nhân lực phải am hiểu, bao quát và đánh giá được kết quả lao động của nhân viên ví sản phẩm kinh doanh bất động sản rất đa dạng và phân tán , cần phải có cơ chế kiểm tra, giám sát và đánh giá từng hoạt động. + Quản trị tiền lương, thưởng Đây là lĩnh vực kinh doanh có cơ cấu lao động thay đổi có thể mang tính thời vụ, vì vậy chế độ thù lao đối với mỗi đối tượng là khác nhau. Trong các nội dung trên , hoạch định nguồn nhân lực là nội dung quan trọng nhất, vì nhu cầu về nhân lực trong mỗi bộ phận là thay đổi và nó đòi hỏi sự tham gia của rất nhiều người. Kinh doanh bất động sản là quá trình đầu tư dài nên cần sự ổn định tương đối về nhân lực giữa các bộ phận và hạn chế sự thuyên chuyển. Việc hoạch định nhu cầu nguồn nhân lực sẽ giúp doanh nghiệp có một cơ cấu lao động ổn định nhất trong từng bộ phận chuyên gia môi giới, chuyên gia tư vấn khách hang, đội ngũ nghiên cứu, khảo sát thị trường,…Câu 2 Theo cấp và lính vực trong hệ thống quản trị có những nhóm nhân lực sau+ Theo cấp *Quản trị cấp cao Tổng giám đốc điều hành mọi hoạt động công ty bất động sản Quản trị cấp trung gian Trưởng phòng ban trong công ty trưởng phòng nghiên cứu thị trường, trưởng phong định giá bất động sản… Quản trị cấp cơ sở Trưởng các nhóm làm việc Các trưởng phòng ban + Theo lĩnh vực *Môi giới bất động sản, Tư vấn bất động sản, Định giá bất động sản, kinh Kinh doanh mua bán cho thuê bất động sản Các hoạt động hỗ trợ khác Điều tra, nghiên cứu thị trường… Đầu tư, bán đấu giá bất động sản Trong kinh doanh bất động sản văn phòng cho thuê ,nhóm nhân lực về đầu tư xây dựng các văn phòng cho thuê là quan trọng nhất. Vì hiện nay dịch vụ văn phòng cho thuê ngày càng phát triển, từ đó việc đầu tư xây dựng các văn phòng cho thuê, nghiên cứu thị trường để việc đầu tư có kết quả vấn đề cơ bản nhất. Đối tượng khách hang chính la các doanh nghiệp đang muốn mở chi nhánh, văn phòng đại 3 Kinh doanh bất động sản là lĩnh vực có thời gian đầu tư kéo dài, Điều đó dẫn đến+ Đòi hỏi có nhóm lực lượng cốt yếu, được duy trì ổn định. Đó là nhóm hoạch định chiến lược. + Trong quá trình tổ chức nguồn nhân lực cần duy trì sự ổn định tương đối giữa các bộ phận và hạn chế sự thuyên chuyển. Ví dụ Dịch vụ môi giới cần chuyên gia môi giới, tiếp khách hang, phân tích cho khách hang… nhưng đằng sau chuyên gia môi giới đó cần một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp nghiên cứu và khảo sát thị trường. Liên hệ với quản trị nhân lực trong đầu tư xây dựng bất động sản công nghiệp + Cần phải có nhóm nhân lực trong lĩnh vực xây dựng, những chuyên gia về công nghệ, dây chuyền sản xuất…. Có cơ chế quản lý, kiểm tra và giám sát đi liền với quá trình tổ chức để đảm bảo công trình đảm bảo chất lượng và có thể khai thác, sử dụng. +Người quản lý có am hiểu rộng và có tính bao quát đến toàn bộ qua trình từ khi chuẩn bị đầu tư, thực hiện xây lắp và đưa công trình vào sử dụng đúng tiến độ đã hoạt động. + Do đây là quà trình đầu tư kéo dài cần có cơ chế phối kết hợp giũa lao động thường xuyên và lao động thời vụ , điều hoà lao động giữa các hạng mục công trình từ đó đảm bảo một cơ chê nguồn lực ổn định 4 kinh doanh bất động sản là lĩnh vực thường có thời gian đầu tư kéo dài. Điều đó có ảnh hưởng gì đến quản trị nhân lực?Liên hệ với quản trị nhân lực trong đầu tư kinh doanh bất động sản công nghiệp. Câu trả lời Kinh doanh bất động sản là lĩnh vực kéo dài dẫn đến quản trị nhân lực phải mang tính ổn định vì vậy yêu cầu với quản trị nhân lực là – có nhóm lực lượng cốt yếu, được duy trì ổn định. Đó là nhóm hoạch định chiến lược. Kinh doanh bất động sản cần có thời gian, và cần có chiến lược lâu dài, tính toán kỹ lưỡng, không thể chỉ trong ngày một ngày hai mà thu được vốn, và lợi nhuận ngay được, do vậy đòi hỏi người quản lý cần phải có một nhóm lực lượng cốt yếu, được duy trì ổn định, không thể nóng vội, người quản lý và nhóm cần phải đánh giá tình hình, nghiên cứu thị trường bất động sản, chờ thời cơ chin muồi để tiến hành kinh doanh bất động sản. Nếu nhóm mà không kiên nhẫn, việc đầu tư bất động sản lâu làm mọi người trong nhóm hoang mang, thì khó lòng có thể duy trì được nhóm và định hướng chiến lược lâu dài, do đó cần phải chú trọng đến việc xây dựng lực lượng cốt yếu, có chất lượng cao, duy trì ổn định. – trong quá trình tổ chức nguồn nhân lực, người ta cần duy trì sự ổn định tương đối giữa các bộ phận, và hạn chế sự thuyên chuyển. Việc hạn chế thuyên chuyển nhiều, sẽ làm nhân viên hoang mang, mất lòng tin vào công ty, có người thì thích làm ở nhiều bộ phận, nhiều vị trí, nhưng thường thì mọi người thích ổn định công việc hơn, hơn nữa, kinh doanh bất động sản là một linh vực có thời gian đầu tư kéo dài, do vậy sự thuyên chuyển nhiều sẽ làm người nhân viên lại phải học hỏi, và tìm hiểu bất động sản mới, mất thêm thời gian. Liên hệ với quản trị nhân lực trong đầu tư kinh doanh bất động sản công nghiệp Các công trình xây dựng công nghiệp, giao thông đường xá, cầu cống, bến cảng, sân bay, bãi đỗ… được xây dựng gắn liền với đất đai. Thị trường bất động sản được dự kiến là sẽ sôi động trong vài năm tới, năm 2015 dự kiến sẽ xây dựng113 khu công nghiệp mới và cải tạo, mở rộng 27 khu cũ, con số đó cho thấy việc thị trường bất động sản công nghiệp là một thị trường đầy tiềm năng, do vậy nếu chủ đầu tư định đầu tư vào lĩnh vực này thì nên tìm hiểu, có sự am hiểu, và chuẩn bị trong một thời gian nhất định và đã gọi là đầu tư dài hạn, có tầm nhìn dài hạn chứ không phải chỉ đầu tư manh mún, nhỏ lẻ Do quá trình đầu tư thường kéo dài, khi tiến hành đầu tư kinh doanh bất động sản công nghiệp thì phải tìm hiểu kỹ càng về nhu cầu thị trường và điều kiện thuận lợi tại địa điểm đầu tư, bởi vì khu công nghiệp ngoài yếu tố mặt bằng ,các yếu tố về cơ sở hạ tầng giao thông như đường xá, cầu cảng cũng tác động rất lớn đến khía cạnh dầu tư, nếu tìm hiểu không kỹ, quá trình đầu tư thì dài sẽ dân đến thiệt hại về kinh tế, tiền của cho nhà đầu tư, do vậy, cần cử một nhóm nhân viên tiến hành điều tra trước khi quyết định đầu tư, và người quản lý sẽ giám sát hoạt động của nhóm nhân viên, để xem hiệu quả của công việc, và tính khả thi của dự án đầu 5 đặc điểm kinh doanh bất động sản là mang tính đa dạng và phân tán, đặc điểm đó ảnh hưởng gì đến quản trị nhân lực. liên hệ với quản trị nhân lực trong đầu tư xây dựng khu đô thi lời – vì sản phẩm bất động sản không phải là sản phẩm đồng nhất, nó là sản phẩm dị biệt, có rất nhiều sản phẩm trung gian tham gia vào. – quá trình kinh doanh bất động sản có nhiều bộ phận, nhiều người tham gia vào. Do vậy yêu cầu là quá trình tổ chức lao động phải phù hợp với tính chất đa dạng, phân tán của công việc và đồng thời phải có cơ chế quản lý, kiểm tra, giám sát đi liền với quá tình tổ chức Quản lý nguồn lực rất phức tạp, khó khăn dẫn đến người quản lý phải là những người có được am hiểu rộng và có tính bao quát, người đó phải có khả năng nhìn nhận, đánh giá kết quả lao động với nhiều giác độ khác nhau. Liên hệ với quản trị nhân lực trong đầu tư xây dựng khu đô thị mới Mỗi một khu đô thị có một đặc thù, phải tìm hiểu vị trí của mình để phát huy. Chẳng hạn khi nói đến đặc thù hà nội là hệ thống cây xanh, ao nước mặt hồ, do vậy nhà quản lý phải dựa vào đó để định hướng phát triển, xây dựng khu đô thị. Khi quyết định đầu tư vào khu đô thị, người quản lý phải xác định được các yếu tố sự an cư, tính cạnh tranh, tình hình tài chính… để có thể đầu tư hiệu quả. Khi xác định đầu tư vào khu đô thị, người quản lý còn phải chú trọng đến trường học, cơ sở y tế, chợ búa… đây là những sản phẩm trung gian tham gia cùng quá trình đầu tư, vì vậy khi đầu tư vào khu đô thị mới thì phải chú ý đến vấn đề này. Sự bất cập trong quá trình đầu tư đô thị mới rất nhiều, như là tình trạng xuống cấp nhanh chóng của cơ sở hạ tầng, do vậy phải có cơ chế quản lý, kiểm tra, giám sát đi liền với quá trình tổ chức. III. QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH 1. Hãy cho biết các mối quan hệ tài chính của một doanh nghiệp kinh doanh BĐS. Trong một doanh nghiệp DN BĐS nói riêng hay DN hoạt động trong nền kinh tế nói chung thì đều có các mối quan hệ tài chính-tiền tệ cơ bản sau – Quan hệ tiền tệ với khách hàng KH; – Quan hệ tiền tệ với nhà cung ứng NCƯ; – Quan hệ tiền tệ với người lao động NLĐ; – Quan hệ tiền tệ với Nhà nước NN; Để làm rõ thêm những mối quan hệ này ta đi sâu phân tích từng mối quan hệ như sau 2. Phân tích vai trò của quản trị tài chính trong doanh nghiệp kinh doanh BĐS. Quản trị tài chính DN là việc lựa chọn và đưa ra các quyết định tài chính, tổ chức thực hiện các quyết định đó nhằm đạt được mục tiêu hoạt động tài chính của doanh nghiệp, đó là tối đa hoá lợi nhuận, làm tăng giá trị doanh nghiệp và khả năng cạnh tranh của DN trên thị trường. Vai trò của hoạt động quản trị tài chính trong doanh nghiệp bao gồm – Huy động và bảo đảm cung cấp đầy đủ, kịp thời vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp; – Tổ chức sử dụng vốn sản xuất kinh doanh tiết kiệm và hiệu quả cho doanh nghiệp; – Giám sát kiểm tra thường xuyên, chặt chẽ các mặt hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. 3. Hãy cho biết các loại thuế và cách tính thuế đối với doanh nghiệp kinh doanh BĐS. Thuế là khoản tiền mà các cá nhân và tổ chức bắt buộc phải đóng góp theo nghĩa vụ vào Ngân sách Nhà nước theo luật định để đáp ứng các nhu cầu chỉ tiêu của Nhà nước vì phúc lợi xã hội, vì sự phát triển đất nước. Ở nước ta, chính sách thuế là một công cụ quản lý vĩ mô quan trọng, thường xuyên được sử dụng để điều tiết các mối quan hệ cung cầu, cũng như để tác động một cách gián tiếp hành vi của các chủ thể tham gia vào hoạt động kinh tế quốc dân. Hiện nay, hệ thống thuế nước ta bao gồm 10 sắc thuế sau sử dụng đất nông nghiệp; chuyển quyền sử dụng đất; nhà, đất; tài nguyên; GTGT; xuất nhập khẩu; thu nhập doanh nghiệp; thu nhập đối với người có thu nhập cao, tiêu thụ đặc biệt và môn bài. Sau đây là các loại thuế và cách tính thuế đối với doanh nghiệp kinh doanh BĐS gồm 1. Thuế sử dụng đất Thuế sử dụng đất là thuế… Đối với đất Nông nghiệp việc tính thuế được dựa theo – Diện tích đất sử dụng; – Hạng đất sử dụng, hạng đất được phân loại căn cứ vào 5 yếu tố Chất đất, vị trí, địa hình, điều kiện khí hậu, điều kiện tưới tiêu. Đối với đất trồng cây hàng năm có 6 hạng, đối với đất trồng cây lâu năm có 5 hạng. – Mức thuế suất tức là định suất thuế tính bằng kg thóc theo các hạng đất. Đối với đất ở Căn cứ theo pháp lệnh sửa đổi bố sung một số điều của pháp lệnh thuế nhà, đất ngày 31/07/1992, mức thuế đất quy định như sau – Đối với đất ở, đất xây dựng công trình thuộc thành phố, thị xã, thị trấn mức thuế đất bằng 03 lần đến 32 lần mức thuế sử dụng đất Nông nghiệp của hạng đất cao nhất trong vùng. Mức thuế cụ thể phụ thuộc vào vị trí đất của thành phố, thị xã, thị trấn; – Đối với đất ở, đất xây dựng công trình thuộc vùng ven đô thị, ven trục giao thông, mức thuế bằng 1,5 đến 2,5 lần mức thuế sử dụng đất nông nghiệp của hạng đất cao nhất trong vùng. Mức thuế cụ thể phụ thuộc vào vùng ven của loại đô thị và trục giao thông chính. – Đối với đất ở, đất xây dựng công trình thuộc vùng nông thôn đồng bằng, trung du, miền núi mức thuế đất bằng 01 lần mức thuế sử dụng đất nông nghiệp ghi thu bình quân trong xã. 2. Thuế chuyển quyền sử dụng đất Thuế chuyển quyền sử dụng đất là… Căn cứ điều 07 của Luật số 17/1999/QH10 về sử đổi, bổ sung một số điều của luật thuế chuyển quyền sử dụng đất đã được Quốc hội thông qua ngày 22 tháng 06 năm 1994 thì mức thuế suất để tính thuế chuyển quyền sử dụng đất quy định như sau – Đất sản xuất nông nghiệp, lâm nghiệp, nuôi trồng thuỷ sản, làm muối thuế suất là 2%. – Đất ở, đất xây dựng công trình và các loại đất khác đất phi nông nghiệp thuế suất là 4%. 3. Thuế trước bạ Thuế lệ phí trước bạ là … Căn cứ Nghị định số 80/2008/NĐ-CP ngày 29/07/2008 về việc sửa đổi, bổ sung một số điều của Nghị địng số 176/1999/NĐ-CP ngày 21/12/1999 và Nghị định số 47/2003/NĐ-CP ngày 12/05/2003 của Chính phủ về lệ phí trước bạ ta có cách tính thuế trước bạ đối với BĐS như sau Miễn thuế trước bạ đối với nhà ở, dất ở của hộ nghèo; nhà ở, đất ở của người dân tộc thiểu số ở các xã, phường, thị trấn thuộc vùng khó khăn; phương tiện thuỷ nội địa không có động cơ trọng tải toàn phần đến 15 tấn hoặc phương tiện có động cơ tổng công suất máy chính đén 15 mã lực hoặc phương tiện có sức chở người đến 12 người. Tính thuế theo tỷ lệ % thu lệ phí trước bạ được quy định đối với BĐS như sau Nhà đất là 0,5%. 4. Thuế Thu nhập doanh nghiệp cho doanh nghiệp kinh doanh BĐS Thuế TNDN là loại thuế đánh trên thu nhập của DN nói chung và doanh nghiệp kinh doanh BĐS cũng phải chịu sắc thuế này. Thao Luật thuế thu nhập doanh nghiệp số 14/2008/QH12 ngày 03/06/2008 thì thuế suất đánh trên thu nhập của doanh nghiệp là 25% 5. Thuế Thu nhập cá nhân do chuyển nhượng BĐS Ngày 21/11/2007 Quốc ban hành Luật Thuế Thu nhập Cá nhân số 04/2007/QH12 có hiệu lực thi hành từ ngày 01 tháng 01 năm 2009 đã quy định về việc đóng thuế thu nhập cá nhân và nó cũng ảnh hưởng tới thu nhập của các cá nhân, tổ chức có thu nhập từ hoạt động mua bán hay chuyển nhượng BĐS. Sắc thuế này nhắm tới thu nhập nói chung nhưng nguồn thu cho ngân sách Nhà nước từ hoạt đông BĐS là lớn hơn cả. Các văn bản dưới Luật Thuế Thu nhập cá nhân gồm – Nghị định số 100/2008/NĐ-CP của Chính Phủ ngày 08/09/2008 quy định chi tiết một số điều của Luật Thuế thu nhập cá nhân có hiệu lực thi hành kể từ ngày 01/01/2009. – Thông tư số 84/2008/TT-BTC ngày 30/09/2008 của Bộ Tài Chính ban hành hướng dẫn thi hành một số điều của Luật Thuế thu nhập cá nhân và hướng dẫn thi hành Nghị định số 100/2008/NĐ-CP. – Thông tư số 62/2009/TT-BTC ngày 27/03/2009 của Bộ Tài chính ban hành hướng dẫn sửa đổi, bổ sung Thông tư số 84/2008/TT-BTC ngày 30/9/2008. – Thông tư số 161/2009/TT-BTC ngày 12/08/2009 của Bộ Tài Chính ban hành hướng dẫn về thuế thu nhập cá nhân đối với trường hợp chuyển nhượng, nhận thừa kế, nhận quà tặng là bất động sản. Theo Thông tư 161 thì đối tượng phải nộp thuế Thu nhập cá nhân TNCN bao gồm Cá nhân chuyển nhượng đối với hoạt động chuyển nhượng bất động sản. Cá nhân được nhận thừa kế, quà tặng đối với trường hợp nhận thừa kế quà tặng là bất động sản. Trừ trường hợp là chuyển nhượng BĐS giữa vợ với chồng, giữa cha mẹ với con cái; giữa ông, bà với cháu với cháu; giữa anh chị em ruột với nhau hay trường hợp người chuyển nhượng chỉ có duy nhất một nhà ở, quyền sử dụng đất ở tại VN. Theo Luật thuế TNCN, thông tư 84/2008, thông tư 62 quy định áp dụng thuế suất 2% hoặc 25% để tính thuế theo nguyên tắc – Nếu đủ điều kiện xác định được thu nhập chiụ thuế TNCN TNCT = Giá chuyển nhượng – Giá vốn và các chi phí liên quan thì áp dụng thuế suất 25% trên TNCT. – Nếu không xác định được giá vốn hoặc xác định không đúng giá vốn tại thời điểm mua thì áp dụng thuế suất 2% trên giá chuyển nhượng. Trong đó – Giá chuyển nhượng là giá ghi trên hợp đồng chuyển nhượng cho người mua mới. – Giá vốn và các chi phí liên quan đến hợp đồng chuyển nhượng là giá ghi trên hợp đồng góp vốn để hưởng quyền mua nhà, mua căn hộ đã ký với tổ chức, cá nhân kinh doanh bất động sản, cộng với các chi phí liên quan trực tiếp đến việc chuyển nhượng nếu có phát sinh và có hóa đơn, chứng từ hợp pháp. IV Hạch toán KDBĐS Câu 1. Vì sao cần hạch toán KDBĐS? Hạch toán KDBĐS là công cụ & phương pháp quản lý KD bằn việc phân tích & giám sát mọi khoản thu chi trong quá trình hình thành và khai thác sử dụng BĐS để bảo đảm việc KD có lãi. à Cần phải hạch toán KDBĐS vì 1. Để kiểm soát chặt chẽ các chi phí trong quá trình phát triển & khai thác sử dụng BĐS & tìm mọi cách để tối đa hóa lợi nhuận trên cơ sở tiết kiện chi phí, tiết kiệm đất đai, tăng công suất sử dụng & khai thác BĐS. 2. Cho phép tính đúng , đủ các khoản thu, chi liên quan đến quá trình KD, tìm ra các biện pháp điều chỉnh trong khâu tổ chức sản xuất, xây lắp…nhằm giảm chi phí, đồng thời kiểm soát đc các rủi ro trong quá trình đầu tư xây dựng & tiêu thụ SP BĐS trên thị trường . 3. Nâng cao khả năng độc lập, tự điều khiển của người kinh doanh, phát huy tính năng động sáng tạo, nhanh nhạy trong quá trình kinh doanh. Câu 2 Hạch toán KDBĐS có những đặc điểm nào khác vs hạch toán KD các hàng hóa thông thường khác? V. Marketing trong kinh doanh bất động sản. Câu 1 Nội dung Marketing kinh doanh BĐS */ Theo quan điểm hiện đại Marketing là toàn bộ các hoạt động sản xuất kinh doanh, từ phát hiện ra và biến sức mua của người tiêu thụ thành nhu cầu thật sự về một sản phẩm cụ thể, đến chuyển sản phẩm đó đến người tiêu thụ một cách tối ưu. */ Marketing trong kinhdoanh bất động sản là một quá trình quản lý mang tính xã hội, nhờ đó mà các thành viên xã hội có được những gì họ cần và mong muốn thông qua việc tạo lập, chào bán và trao đổi sản phẩm dịch vụ bất động sản. */ Nội dung Theo quan niệm trên, nội dung của marketing bán BĐS bao gồm tất cả các hoạt động từ tiếp cận phát hiện ra nhu cầu đến đáp ứng, thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng về BĐS qua đó đạt được mục tiêu của mình. – Nghiên cứu thị trường BĐS hình thành ý tưởng sản phẩm Có rất nhiều cách thức tiếp thị cho bất động sản cần bán, qua đây chúng ta sẽ nghiên cứu về một trong những cách thức tiếp thị rất hiệu quả trong thực tế liên quan đến bất động sản. + Lập một danh sách tất cả các đặc điểm về bất động sản của mình đang có và sẽ có thể thiết kế một tờ rơi quảng cáo bắt mắt để đưa cho khách hàng tiềm năng, trong đó, những đặc điểm đó được mô tả chi tiết. + Mỗi một bất động sản đều đặc biệt và có địa điểm cụ thể trong đó có cả mặt tích cực và mặt tiêu cực nên cần chuẩn bị một danh sách chi tiết bao gồm cả hai mặt này và soạn sẵn những câu trả lời cho các câu hỏi mà khách hàng có thể hỏi, trong đó nêu bật những điểm tích cực, giảm đến mức tối thiểu những mặt tiêu cực. – Phân đoạn thị trường BĐS. Vdu trong thị trường nhà ở được phân thành nhà ở giành cho người có thu nhập thấp hay phân khúc nhà ở giành cho những người có thu nhập cao… Để từ đó doanh nghiệp chọn được một phân khúc phù hợp với khả năng và năng lực tài chính của doanh nghiệp. – Hình thành dự án. Đây là giai đoạn thiết kế sản phẩm, cụ thể hóa ý tưởng của nhà đầu tư nhằm thỏa mãn nhu cầu và ước muốn của khách hang. – Xây dựng và phát triển sản phẩm BĐS Nôi dung của marketing trong giai đoạn này là kết nối các bộ phận trong quá trình xây dựng. Sản phẩm của giai đoạn trước là đầu vào cho giai đoạn sau nên có thể coi đây là một quá trình tiêu thụ trong nội bộ doanh nghiệp sản phẩm được bán cho khách hàng bên trong. – Xây dựng chính sách giá. Tùy thuộc vào phân đoạn thị trường, đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp đã lựa chọn hoặc chiến lược phát triển của doanh nghiệp, doanh nghiệp có thể sử dụng các chính sách giá khác nhau. Giả sử doanh nghiệp chọn phân khúc nhà trung cư với mức giá trung bình… – Trưng bày bất động sản Sản phẩm đem ra trưng bầy có thể là một mô hình kết hợp với bài trình bầy bằng slide, video, máy tính đều là những công cụ bán hàng tuyệt vời mà ít tốn chi phí. Vấn đề chi phí phụ thuộc và việc doanh nghiệp muốn chúng chi tiết và tầm cỡ như thế nào. – Các chiến lược quảng cáo Quảng cáo là điều cần thiết đối với hầu hết các loại hình bất động sản, nhưng phải cẩn thận với nó. Bạn nên đăng quảng cáo trên những tờ báo phục vụ những độc giả mà bạn muốn hướng đến. Khi đăng tin bạn nên đặt quảng cáo tại một vị trí thuận lợi trên tờ báo để hầu hết khách hàng mà mình muốn hướng đến sẽ nhìn thấy với đủ màu sắc, đầy tính thẩm mỹ, có kích cỡ đủ lớn để người đọc có thể nhìn thấy. – Tiến hành các chương trình xúc tiến bán hàng Các nhà xây dựng lớn và các nhà đầu tư bất động sản có ngân sách lớn danh cho tiếp thị thường tiến hành các chương trình xúc tiến bán hàng. Ví dụ, nếu bán ngôi nhà đặc biệt trên một sân gôn riêng, hãy tặng cho khách hàng một lượt chơi gôn miễn phí để thu hút họ đến chơi gôn và mua thẻ hội viên câu lạc bộ và có thể nhìn qua các căn dành cho một gia đình ở gần đó được bán với giá cao hoặc các căn nhà ở gần đó có vị trí đẹp hơn. Có nhiều phương thức sáng tạo để các nhà đầu tư có thể tiến hành chương trình xúc tiến bán hàng có hiệu quả. Ví dụ, tổ chức một buổi tiệc ra mắt và mời những người có thể giúp bạn bán được bất động sản, đó là các nhà môi giới bất dodọng sản và các đại lý bán hàng để họ biết có những gì và số tiền hoa hồng họ có thể nhận được qua việc tham gia bán hàng và cho thuê. Nếu bạn không quảng bá và xúc tiến những gì mình cần bán và những gì bạn đang cố gắng để làm thì bạn sẽ không thành công trong việc thu hút khách hàng. – Tiếp thị đến người mua Chiến lược tiếp thị tốt nhất đến người mua bất động sản là thông qua đại lý bán hàng có hiểu biết, thân thiện. Nếu bạn, với tư cách là chủ bất động sản, có những đặc tính như thế thì việc bạn làm đại lý bán hàng hoặc một nhà môi giới có khả năng và có thể công hiến nhiệt huyết cho sản phẩm. Phải đảm bảo rằng họ có đủ các công cụ để thực hiện công việc hiệu quả. Hầu hết mọi người bán hàng có phản ứng rất thiện chí với những người bán hàng có ích nhưng lại cảm thấy không thoải mái với những người quá huênh hoang tự cao. … Câu 2 Trình bầy nhu cầu và động cơ thúc đẩy tiêu dùng BĐS – Nhu cầu là một cảm giác thiếu hụt một cái gì đó. Vậy, nhu cầu tiêu dùng bất động sản chính là nhu cầu về sử dụng loại hàng hóa BĐS nào đó mà hiện tại chưa được đáp ứng. VD nhu cầu được mua nhà trong nước việt kiều, nhu cầu được mua nhà ở HN,… – Động cơ chỉ sức mạnh tác động lên một người hoặc sức mạnh nảy sinh ngay trong lòng anh ta, thúc đẩy người đó hành động hướng tới một mục tiêu nhất định. Trong tiêu dùng BĐS động cơ để một người mua nha có thể là để ở, để kinh doanh, cho thuê,…đó chính là mục tiêu của việc mua nhà để j. có thể coi mục tiêu là động cơ động lực để hành động thỏa mãn nhu cầu – Quan hệ giữa động cơ và nhu cầu Một người bắt đầu hoạt động thường có động cơ là nhằm thỏa mãn những nhu cầu còn chưa được bù đắp. Ngược lại, khi một nhu cầu đã được thỏa mãn, thì động cơ làm việc cũng biến mất theo. Nhu cầu và động cơ lúc nào cũng đi kèm với nhau. Câu 5 Trình bày chiến lược sản phẩm và dịch vụ trong Marketing bất động sản.– Marketing thương hiệu làm thế nào để khuyeech trương và tạo thanh thế cho một thương hiệu trong dài hạn. – Marketing chủng loại sản phẩm làm thế nào để tất cả các sản phẩm trong chủng loại đều được khách hàng chấp nhận và quyết định về các thời điểm giới thiệu hoặc rút lui sản phẩm. – Marketing sản phẩm mới nên chào hàng sản phẩm mới nào, khi nào, ở đâu và như thế nào. – Marketing cho từng giai đoạn thị trường biện pháp Marketing cho từng đoạn thị trường phải được phân biệt như thế nào. – Marketing theo khu vực địa lý. – Marketing cho khách hàng quan trọng dài hạn và quy mô 6 Hãy nêu chính sách giá và lựa chọn giá trong Marketing bất động sản.– Giá xâm nhập thấp để chiếm lĩnh thị trường. – Giá hớt váng cao để thu lợi nhuận siêu ngạch. – Giá theo chủng loại sản phẩm giá theo các cấp bậc của chủng loại sản phẩm tương quan với cấp bậc về chất lượng và giá. – Giá chọn gói sản phẩm ngoài sản phẩm chính giá không cao, có nhiều sản phẩm, dịch vụ bổ sung, có nó mới tạo ra sự hoàn chỉnh, hướng người mua có quyết định chọn gói. – Giá cho sản phẩm phụ hoặc bổ sung định giá sản phẩm chính thấp nhưng sản phẩm phụ hoặc bổ sung cao, người mua đã mua sản phẩm chính, bắt buộc phải mua sản phẩm bổ sung 7 Hãy phân tích kênh phân phối và lựa chọn kênh phân phối bất động sản.* Kênh phân phối là kênh để thực hiện các hoạt động đưa hàng hóa dễ dàng đến tay khách hàng mục tiêu. * Các căn cứ để lựa chọn kênh phân phối – Khách hàng + Quy mô nhu cầu + Tần suất khách hàng + Khoảng cách… – Doanh nghiệp + Mục tiêu kênh + Mục tiêu điều khiển kênh + Yêu cầu về độ bao phủ thị trường + Đặc điểm của sản phẩm + Đặc điểm của DN về quy mô, danh mục sản phẩm… – Trung gian phân phối + Sự sẵn có và sẵn sàng của các trung gian + Yêu cầu của các trung gian + Khả năng của các trung gian – Kênh của đối thủ + Hiệu quả phân phối + Loại sản phẩm + Mức độ liên kết + Môi trường Marketing – Có nhiều kênh phân phối bất động sản như phân phối trực tiếp, phân phối qua trung gian, trung gian có thể là cá nhân hoặc tổ chức… Tài liệu "Bài tập lớn học kì môn pháp luật kinh doanh bất động sản câu 6" có mã là 258049, file định dạng doc, có 7 trang, dung lượng file 63 kb. Tài liệu thuộc chuyên mục Luận văn đồ án > Luật. Tài liệu thuộc loại ĐồngNội dung Bài tập lớn học kì môn pháp luật kinh doanh bất động sản câu 6Trước khi tải bạn có thể xem qua phần preview bên dưới. Hệ thống tự động lấy ngẫu nhiên 20% các trang trong tài liệu Bài tập lớn học kì môn pháp luật kinh doanh bất động sản câu 6 để tạo dạng ảnh để hiện thị ra. Ảnh hiển thị dưới dạng slide nên bạn thực hiện chuyển slide để xem hết các lưu ý là do hiển thị ngẫu nhiên nên có thể thấy ngắt quãng một số trang, nhưng trong nội dung file tải về sẽ đầy đủ 7 trang. Chúng tôi khuyễn khích bạn nên xem kỹ phần preview này để chắc chắn đây là tài liệu bạn cần preview Bài tập lớn học kì môn pháp luật kinh doanh bất động sản câu 6Nếu bạn đang xem trên máy tính thì bạn có thể click vào phần ảnh nhỏ phía bên dưới hoặc cũng có thể click vào mũi bên sang trái, sang phải để chuyển nội dung sử dụng điện thoại thì bạn chỉ việc dùng ngón tay gạt sang trái, sang phải để chuyển nội dung slide. Click vào nút bên dưới để xem qua nội dung tài liệu Bài tập lớn học kì môn pháp luật kinh doanh bất động sản câu 6 sử dụng font chữ gì?File sử dụng loại font chữ cơ bản và thông dụng nhất Unicode hoặc là TCVN3. Nếu là font Unicode thì thường máy tính của bạn đã có đủ bộ font này nên bạn sẽ xem được bình thường. Kiểu chữ hay sử dụng của loại font này là Times New Roman. Nếu tài liệu Bài tập lớn học kì môn pháp luật kinh doanh bất động sản câu 6 sử dụng font chữ TCVN3, khi bạn mở lên mà thấy lỗi chữ thì chứng tỏ máy bạn thiếu font chữ này. Bạn thực hiện tải font chữ về máy để đọc được nội thống cung cấp cho bạn bộ cài cập nhật gần như tất cả các font chữ cần thiết, bạn thực hiện tải về và cài đặt theo hướng dẫn rất đơn giản. Link tải bộ cài này ngay phía bên phải nếu bạn sử dụng máy tính hoặc phía dưới nội dung này nếu bạn sử dụng điện thoại. Bạn có thể chuyển font chữ từ Unicode sang TCVN3 hoặc ngược lại bằng cách copy toàn bộ nội dung trong file Bài tập lớn học kì môn pháp luật kinh doanh bất động sản câu 6 vào bộ nhớ đệm và sử dụng chức năng chuyển mã của phần mềm gõ tiếng việt Unikey. Từ khóa và cách tìm các tài liệu liên quan đến Bài tập lớn học kì môn pháp luật kinh doanh bất động sản câu 6Trên Kho Tri Thức Số, với mỗi từ khóa, chủ đề bạn có thể tìm được rất nhiều tài liệu. Bạn có thể tham khảo hướng dẫn sau đây để tìm được tài liệu phù hợp nhất với bạn. Hệ thống đưa ra gợi ý những từ khóa cho kết quả nhiều nhất là Bài tập lớn học, hoặc là Bài tập lớn học tìm được nội dung có tiêu đề chính xác nhất bạn có thể sử dụng Bài tập lớn học kì môn, hoặc là Bài tập lớn học kì môn nhiên nếu bạn gõ đầy đủ tiêu đề tài liệu Bài tập lớn học kì môn pháp luật kinh doanh bất động sản câu 6 thì sẽ cho kết quả chính xác nhất nhưng sẽ không ra được nhiều tài liệu gợi có thể gõ có dấu hoặc không dấu như Bai tap lon hoc, Bai tap lon hoc ki, Bai tap lon hoc ki mon, Bai tap lon hoc ki mon phap, đều cho ra kết quả chính xác. kinh pháp luật 6 bất lớn học Bài tập lớn học kì môn pháp Bài tập lớn tập học kinh doanh Bài tập Bài tập lớn học kì môn Bài tập lớn học kì câu Bài tập lớn học kì môn Bài động Bài tập luật doanh lớn kì môn sản bất động pháp sản câu Các chức năng trên hệ thống được hướng dẫn đầy đủ và chi tiết nhất qua các video. Bạn click vào nút bên dưới để xem. Có thể tài liệu Bài tập lớn học kì môn pháp luật kinh doanh bất động sản câu 6 sử dụng nhiều loại font chữ mà máy tính bạn chưa có. Bạn click vào nút bên dưới để tải chương trình cài đặt bộ font chữ đầy đủ nhất cho bạn. Nếu phần nội dung, hình ảnh ,... trong tài liệu Bài tập lớn học kì môn pháp luật kinh doanh bất động sản câu 6 có liên quan đến vi phạm bản quyền, bạn vui lòng click bên dưới báo cho chúng tôi biết. Gợi ý liên quan "Bài tập lớn học kì môn pháp luật kinh doanh bất động sản câu 6" Click xem thêm tài liệu gần giống Chuyên mục chứa tài liệu "Bài tập lớn học kì môn pháp luật kinh doanh bất động sản câu 6" Tài liệu vừa xem Bài tập lớn Bài tập lớn học kì môn pháp Bài tập lớn học kì môn Bài tập lớn học kì Bài tập Bài tập lớn học Để đầu tư kinh doanh bất động sản thành công dù là doanh nghiệp hay các nhà đầu tư cũng cần phải có những bí quyết riêng, bởi lĩnh vực bất động sản luôn có nhiều thách thức và biến động, cũng như sự luân chuyển và quay vòng của đồng tiền khá linh hoạt. Đối với các nhà đầu tư không phải cứ mua được một bất động sản tức là đã đầu cư đúng cách, hoặc bán bất động sản thành công cũng chưa hẳn là đã bán đúng giá trị của nó. Vì vậy những bài học về kinh doanh bất động sản dưới đây chính là yếu tố quan trọng các nhà đầu tư cần nắm chắc nếu muốn kinh doanh bất động sản thành công. Triển khai phần mềm kinh doanh bất động sản giúp Donacoop nâng cao lợi nhuận Cơn sốt công nghệ thông tin cho kinh doanh bất động sản Kinh doanh bất động sản và tầm nhìn chiến lược của Hưng Thịnh Nội dung bài viết1 1. Cần chuẩn bị dòng tiền đầu tư2 2. Cần có kiến thức đầu tư bất động sản3 3. Cần chọn mục tiêu đầu tư rõ ràng và chuyên nhất4 4. Cần đầu tư bất động sản có hệ thống5 5. Tăng cường trải nghiệm6 6. Cần lựa chọn đúng đắn khi đầu tư bất động sản7 7. Cần có chiến lược đầu tư đúng đắn8 8. Phát triển quy mô kinh doanh bất động sản9 9. Chú trọng vào chăm sóc khách hàng10 10. Cần có giải pháp đàm phán tốt 1. Cần chuẩn bị dòng tiền đầu tư Chuẩn bị đầy đủ tài chính luôn là tiêu chí hàng đầu mà bạn cần quan tâm khi muốn đầu tư bất động sản. Vì vậy việc chuẩn bị đầy đủ nguồn vốn tài chính đầu tư cũng như sử dụng dòng vốn của mình khôn ngoan chính là cách đầu tư chính xác nhất trên thị trường bất động sản. Các nhà đầu tư đều cần phải biết rằng tiền tiết kiệm dù có như thế nào cũng không thể theo kịp được với tốc độ tăng giá của bất động sản, vì vậy dồn nguồn tiền hợp lý vào bất động sản sẽ giúp các nhà đầu tư có thể đầu tư hiệu quả hơn. Bất cứ nhà đầu tư hay doanh nghiệp bất động sản nảo khi kinh doanh bất động sản đều cần phải có kiến thức đầu tư bất động sản, đây là tiêu chí quan trọng có thể giúp nhà đầu tư thành công nhanh chóng hơn. Vì vậy để kinh doanh bất động sản thành công, nhà đầu tư cần phải hiểu sâu và rõ về thị trường bất động sản, thường xuyên học hỏi các phương pháp kinh doanh bất động sản để có được kiến thức cơ bản cũng như nền tảng cho kế hoạch của mình. 3. Cần chọn mục tiêu đầu tư rõ ràng và chuyên nhất Kinh doanh bất động sản là thị trường vô cùng đa dạng với nhiều phân khúc khác nhau như căn hộ, biệt thự, đất nền, nhà xưởng, officetel, condotel….. Vì vậy việc tập trung vào quá nhiều thị trường sẽ khiến nhà đầu tư dễ bị rối và khó kiếm lợi nhuận. Vì vậy để đầu tư bất động sản đảm bảo an toàn và hiệu quả nhất, nhà đầu tư cùng doanh nghiệp khi kinh doanh bất động sản nên chọn một mục tiêu đầu tư nhất định và chuyên tâm về nó để đảm bảo đầu tư hiệu quả và thành công hơn. 4. Cần đầu tư bất động sản có hệ thống Muốn kinh doanh bất động sản hiệu quả và thành công bắt buộc các nhà đầu tư, doanh nghiệp cũng cần phải có hệ thống nhất định, có lộ trình kinh doanh rõ ràng. Trong thời đại công nghệ phát triển ngày càng mạnh mẽ, nhà đầu tư cùng doanh nghiệp có thể sử dụng phần mềm quản lý kinh doanh bất động sản Landsoft nhằm xây dựng hệ thống đầu tư chuyên nghiệp và hiệu quả hơn. 5. Tăng cường trải nghiệm Tất nhiên đối với giới đầu tư bất động sản thì những trải nghiệm là vô cùng cần thiết, trong đó giao dịch bất động sản quan trọng nhất thường là những giao dịch đầu tiên, vì vậy sự trải nghiệm chính là điểm mấu chốt để bạn bước những bước tiếp theo trên lộ trình kinh doanh của mình. 6. Cần lựa chọn đúng đắn khi đầu tư bất động sản Muốn đầu tư bất động sản thành công, doanh nghiệp cùng nhà đầu tư đều cần phải có lựa chọn đúng đắn để đảm bảo kiếm được nhiều tiền. Để làm được điều này bạn cần xác định rõ khách hàng mục tiêu là ai, sản phẩm họ có nhu cầu là gì và số tiền có thể chi trả là bao nhiêu. Vì vậy sự hỗ trợ của phần mềm Landsoft sẽ giúp bạn tìm hiểu điều này, giúp việc kinh doanh bất động sản thuận lợi hơn. 7. Cần có chiến lược đầu tư đúng đắn Không thể phủ nhận rằng việc có chiến lược đầu tư bất động sản đúng đắn có thể giúp bạn làm chủ được cuộc chơi. Kinh doanh bất động sản có chiến lược là khi bạn có thể tạo ra giá trị tăng thêm cho sản phẩm của mình. Một miếng đất chỉ cho mọi người biết về vị trí, diện tích nhưng một ngôi nhà sẽ cho mọi người biết thêm về nhiều điều như vẻ đẹp, sự tiện nghi và phù hợp cho nhu cầu của chính họ. 8. Phát triển quy mô kinh doanh bất động sản Quy mô bất động sản càng lớn càng đòi hỏi nhiều kiến thức và kỹ năng phức tạp, nhưng càng giúp nhà đầu tư kiếm được nhiều tiền hơn. Khi kinh doanh bất động sản có quy mô càng lớn, doanh nghiệp cùng nhà đầu tư càng cần ứng dụng phần mềm để tối ưu quản lý kinh doanh tốt hơn. 9. Chú trọng vào chăm sóc khách hàng Muốn kinh doanh bất động sản thành công, chú trọng vào chăm sóc khách hàng là yếu tố thiết yếu, sự hỗ trợ của phần mềm Landsoft giúp bạn có thể chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp và hiệu quả hơn. 10. Cần có giải pháp đàm phán tốt Để kinh doanh bất động sản thành công, sự đàm phán luôn là tiêu chí hàng đầu cần quan tâm. Chẳng hạn khi bạn thuê cái nhà 50 triệu/ tháng trong 05 năm. Nếu đàm phán được còn 45 triệu/ tháng thì tiết kiệm được 300 triệu. Vì vậy có kỹ năng đàm phán tốt sẽ giúp bạn kinh doanh càng thuận lợi và thu được lợi nhuận cao. Liên hệ tới DIP Việt Nam ngay hôm nay để nhận được tư vấn quản trị doanh nghiệp, quản lý dự án chi tiết và nhanh chóng nhất ! Thông tin liên hệ qua hotline Sales Team – Hotline 0909 437 699 – 0934 614 696 Tổng đài tư vấn, hỗ trợ dịch vụ 24/7 028 7106 9079 Hoặc truy cập trực tiếp tại website để được tư vấn nhanh chóng và kịp thời nhất. 10 bài học về kinh doanh bất động sản mà bạn không thể bỏ 90% 2 votes Dưới đây là Đề thi môn Luật Kinh doanh bất động sản do HILAW tổng hợp xin chia sẻ để các bạn tham khảo, ôn tập. I. Các nhận định sau đây là đúng hay sai. Vì sao? 1 điểm/ 1 câu 1. Chủ thể kinh doanh bất động sản chỉ có thể là tổ chức kinh tế. => Sai. Vì theo Điều 10 Luật Nhà ở 2014 thì chủ thể kinh doanh bất động sản ngoài các tổ chức kinh tế còn có cá nhân cũng có thể tham gia kinh doanh bất động sản. 2. Bất động sản chỉ được phép đưa vào kinh doanh theo hình thức cho thuê khi có giấy chứng nhận quyền sở hữu quyền sử dụng. => Sai. Vì theo điều 9 thì trừ trường hợp bất động sản là nhà, công trình xây dựng có sẵn trong dự án đầu tư kinh doanh bất động sản nếu muốn đưa vào kinh doanh thì chỉ cần giấy chứng nhận quyền sử dụng đất. Nếu không thuộc trường hợp đó thì việc đưa bất động sản là nhà, công trình vào kinh doanh phải có đăng ký quyền sở hữu nhà, công trình xây dựng gắn liền với đất trong giấy chứng nhận về quyền sử dụng đất. 3. Chủ thể kinh doanh bất động sản chỉ có quyền thực hiện giao dịch khi được ngân hàng thương mại có đủ năng lực tài chính thực hiện bảo lãnh. => Sai. Vì bảo lãnh chỉ là trường hợp áp dụng đối với giao dịch bán, cho thuê mua nhà ở hình thành trong tương lai. Cụ thể là điều 56 luật nhà ở, chủ đầu tư dự án bất động sản phải thực hiện bảo lãnh với ngân hàng thương mại có đủ năng lực do Ngân hàng Nhà nước Việt Nam công bố để đảm bảo giao nhà ở theo đúng tiến độ cam kết với khách hàng. 4. Hợp đồng kinh doanh bất động sản phải được thành lập thành văn bản và công chứng. => Sai. Theo điều khoản 2 điều 17 chỉ quy đinh hợp đồng kinh doanh bất động sản phải được lập thành văn bản. Còn về vấn đề công chúng, chứng thực thì do các bên thỏa thuận trừ trường hợp hợp đồng mua bán, thuê mua nhà, công trình xây dựng, hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất mà các bên là hộ gia đình, cá nhân quy định tại khoản 2 điều 10. Như vậy hợp đồng kinh doanh bất động sản phải được lập thành văn bản và việc công chứng là không bắt buộc trừ trường hợp quy đinh tại khoản 2 điều 10. Hình minh họa. Đề thi môn Pháp luật kinh doanh bất động sản [CÓ ĐÁP ÁN] II. Tình huống Ông A là người định cư ở nước ngoài. Hỏi 1. Để có quyền kinh doanh bất động sản, ông A có cần phải có 20 tỷ không? Nêu cơ sở pháp lý và giải thích. 1,25 điểm => Để có quyền kinh doanh bất động sản ông A cần có 20 tỷ vốn pháp định theo Điều 9 luật kinh doanh bất động sản. Ngoài ra ông A không được kinh doanh bất động sản trên danh nghĩa cá nhân mà phải thành lập dưới danh nghĩa doanh nghiệp kinh doanh bất động sản có vốn đầu tư nước ngoài. 2. Trong trường hợp ông A được UBND tỉnh X cho thuê đất trả tiền thuê đất hàng năm một cách hợp pháp. Công trình xây dựng mà ông A đầu tư trên đất này có được phép kinh doanh theo hình thức bán hay cho thuê mua không? Nêu cơ sở pháp lý và giải thích. 1,25 điểm => Theo khoản 2 điều 10 quy định các hình thức kinh doanh bất động sản mà người Việt Nam định cư ở nước ngoài được phép làm thuộc các điêm b,d,g và h tại khoản 1 điều này. Theo đó tại điểm d quy định đối với đất được NN cho thuê thì được đầu tư xây dựng nhà ở để cho thuê; đầu tư xây dựng nhà, công trình xây dựng không phải là nhà ở để bán, cho thuê, cho thuê mua. Như vậy công trình ông A đầu tư trên đất được UBND tỉnh X cho thuê không được là công trình kinh doanh theo hình bán hay cho thuê mua. Ông A chỉ được phép xây dựng nhà ở để cho thuê. 3. Trong trường hợp ông A được UBND tỉnh X cho thuê đất trả tiền thuê một lần, ông A có quyền kinh doanh quyền sử dụng đất sau khi đã đầu tư kết cấu hạ tầng không? Nêu cơ sở pháp lý và giải thích. 1,25 điểm => Theo Điều 183 Luật đất đai thì với trường hợp người Việt Nam định cư nước ngoài, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài khi trả tiền thuê một lần có những quyền quy định tại khoản 3 điều này. Trong đó người thuê có quyền 1. Chuyển nhượng quyền sử dụng đất, tài sản thuộc sở hữu của mình gắn liền với đất 2. Cho thuê, cho thuê lại quyền sử dụng đất, tài sản thuộc sở hữu của mình gắn liền với đất 3. Thế chấp 4. Góp vốn Và các giao dịch ấy chỉ giá trị trong khoảng thời hạn sử dụng đất của cá nhân định cư nước ngoài, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài đã thỏa thuận thuê với NN. Như vậy ông A có quyền kinh doanh quyền sử dụng đất sau khi đã đầu tư kết cấu hạ tầng. LƯU Ý Nội dung bài viết trên đây chỉ mang tính tham khảo. Tùy từng thời điểm và đối tượng khác nhau mà nội dung bài viết trên có thể sẽ không còn phù hợp do sự thay đổi của chính sách pháp luật. Mọi thắc mắc, góp ý xin vui lòng liên hệ về email info

bài tập kinh doanh bất động sản